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"客戶"相關(guān)書籍
客戶服務(wù)——策略、技術(shù)、管理
蘇朝暉
構(gòu)建了一套系統(tǒng)性強的兼具策略、技術(shù)與管理的客戶服務(wù)指導(dǎo)體系。
客戶關(guān)系管理
伍京華
《客戶關(guān)系管理:理論與實踐》
銷售一定要學(xué)會心理學(xué):洞察客戶心理實現(xiàn)有效成交的46個技巧
張靜靜
講述銷售員如何通過觀察,了解客戶心理,從而找到成交機會順利成交的銷售技巧。
客戶關(guān)系管理:建立、維護與挽救
蘇朝暉
本書深入淺出,通俗易懂,并且與工商企業(yè)的活動緊密聯(lián)系,努力做到理論與實務(wù)相結(jié)合,有極高的實用性與操作性。
教練式銷售:面對客戶,你該這樣談判
本書重點介紹如何運用NLP技術(shù)的相關(guān)理論、技巧及工具和客戶進行有效談判,實現(xiàn)快速成交。本書從教練式談判的概念解讀切入,重塑銷售人員的談判理念,進而從建立親和關(guān)系、開展深層溝通、洞察客戶心理、控制談判局面、化解客戶抗拒、引導(dǎo)共識等方面深入闡述和客戶達成共識、雙贏的談判技巧和方法,能讓讀者快速掌握談判技巧。本書能手把手教會讀者如何建立團隊目標(biāo)與績效指標(biāo)和考核體系,讓結(jié)果有標(biāo)準(zhǔn)、過程有規(guī)范、管理有制度、
銷售話術(shù)全能一本通
銷售口才訓(xùn)練營
一本超過100種營銷溝通方案的實戰(zhàn)經(jīng)驗手冊。
LTC與鐵三角:從線索到回款
王占剛
解讀標(biāo)桿企業(yè)營銷流程和營銷組織核心要義,華為LTC流程與鐵三角工作法。
客戶關(guān)系管理理論與應(yīng)用(第2版)
欒港
10章全面探討客戶關(guān)系管理理論、技術(shù)、實踐及案例。
保險銷售口才情景訓(xùn)練手冊
宋豫書
用精準(zhǔn)的語言技巧提高成單率用高效的模板訓(xùn)練實現(xiàn)新老客戶零差評經(jīng)典實用案例一看便懂:情景解析幫您支招應(yīng)該這樣說不要這樣說保險銷售全流程一本即通:約見客戶拜訪客戶直面客戶促進成交重視售后86個情景消除銷售人員面臨的窘境:如何解釋“你怎么也賣保險了?”如何巧發(fā)朋友圈,讓大家知道你在銷售保險?電話中,如何開口說一句話?什么樣的客戶適合微信約見?寒暄是一種禮貌,但不要過!了解客戶的經(jīng)濟狀況,探知客戶購買力!如何介紹子女保險產(chǎn)品?如何介紹商業(yè)車險?如何解釋“我有社保,還要保險干嗎?”當(dāng)客戶說“我和家里人商量一下”怎么辦?客戶非常小心謹(jǐn)慎,怎么辦?什么是假設(shè)成交?為什么要分拆說服?客戶想退保怎么辦?什么才是好的“售后服務(wù)”?
教練式銷售:給你一個團隊,你該這么帶
許芝平
采用手繪圖解方式采用真實場景案例一百多張手繪卡通人物圖解生動形象的圖解形式讓技巧、方法可視化案例、技巧針對當(dāng)下的團隊管理問題強調(diào)實戰(zhàn)、落地,拿來即用
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