用精準的語言技巧提高成單率
用高效的模板訓練實現(xiàn)新老客戶零差評
經(jīng)典實用案例 一看便懂：情景解析 幫您支招 應該這樣說 不要這樣說
保險銷售全流程 一本即通：約見客戶 拜訪客戶 直面客戶 促進成交 重視售后
86個情景 消除銷售人員面臨的窘境：
如何解釋“你怎么也賣保險了？”
如何巧發(fā)朋友圈，讓大家知道你在銷售保險？
電話中，如何開口說一句話？
什么樣的客戶適合微信約見？
寒暄是一種禮貌，但不要過！
了解客戶的經(jīng)濟狀況，探知客戶購買力！
如何介紹子女保險產(chǎn)品？
如何介紹商業(yè)車險？
如何解釋“我有社保，還要保險干嗎？”
當客戶說“我和家里人商量一下”怎么辦？
客戶非常小心謹慎，怎么辦？
什么是假設成交？
為什么要分拆說服？
客戶想退保怎么辦？
什么才是好的“售后服務”？
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本書重點介紹如何運用NLP技術的相關理論、技巧及工具和客戶進行有效談判，實現(xiàn)快速成交。本書從教練式談判的概念解讀切入，重塑銷售人員的談判理念，進而從建立親和關系、開展深層溝通、洞察客戶心理、控制談判局面、化解客戶抗拒、引導共識等方面深入闡述和客戶達成共識、雙贏的談判技巧和方法，能讓讀者快速掌握談判技巧。本書能手把手教會讀者如何建立團隊目標與績效指標和考核體系，讓結果有標準、過程有規(guī)范、管理有制度、
