明確銷售流程、關(guān)鍵問題與銷售目標(biāo)。保險(xiǎn)銷售人員通過閱讀本書，可以理清銷售關(guān)系，清楚銷售流程，找出銷售的核心問題，掌控銷售目標(biāo)。快速提升銷售技能，增長(zhǎng)銷售業(yè)績(jī)。針對(duì)銷售困境和問題，提供直接、有效、快速應(yīng)對(duì)方法——超級(jí)銷售話術(shù)和簡(jiǎn)明行為模板，即學(xué)即用，簡(jiǎn)單有效。全面實(shí)施銷售過程訓(xùn)練、指導(dǎo)和監(jiān)督。銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部用于對(duì)銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)、跟蹤、分析和改進(jìn)，提高銷售業(yè)績(jī)的超級(jí)實(shí)用手冊(cè)。促成內(nèi)部銷售系統(tǒng)和培訓(xùn)課程
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用精準(zhǔn)的語言技巧提高成單率
用高效的模板訓(xùn)練實(shí)現(xiàn)新老客戶零差評(píng)
經(jīng)典實(shí)用案例 一看便懂：情景解析 幫您支招 應(yīng)該這樣說 不要這樣說
保險(xiǎn)銷售全流程 一本即通：約見客戶 拜訪客戶 直面客戶 促進(jìn)成交 重視售后
86個(gè)情景 消除銷售人員面臨的窘境：
如何解釋“你怎么也賣保險(xiǎn)了？”
如何巧發(fā)朋友圈，讓大家知道你在銷售保險(xiǎn)？
電話中，如何開口說一句話？
什么樣的客戶適合微信約見？
寒暄是一種禮貌，但不要過！
了解客戶的經(jīng)濟(jì)狀況，探知客戶購(gòu)買力！
如何介紹子女保險(xiǎn)產(chǎn)品？
如何介紹商業(yè)車險(xiǎn)？
如何解釋“我有社保，還要保險(xiǎn)干嗎？”
當(dāng)客戶說“我和家里人商量一下”怎么辦？
客戶非常小心謹(jǐn)慎，怎么辦？
什么是假設(shè)成交？
為什么要分拆說服？
客戶想退保怎么辦？
什么才是好的“售后服務(wù)”？
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系統(tǒng)地整理了國(guó)內(nèi)外關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的理論研究成果。
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當(dāng)下，“數(shù)字技術(shù)驅(qū)動(dòng)發(fā)展”不再是個(gè)體組織間差異化的標(biāo)簽，而是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的時(shí)代烙印。對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)而言，保險(xiǎn)市場(chǎng)特征、競(jìng)爭(zhēng)格局以及保險(xiǎn)的商業(yè)模式等均將被數(shù)字技術(shù)驅(qū)動(dòng)的“金融科技”重新定義。 在本書中，眾安金融科技研究院通過對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的歷史進(jìn)行追溯，以及對(duì)未來技術(shù)前景進(jìn)行分析與判斷，架構(gòu)出適應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的“新保險(xiǎn)”理念，期待以此豐富保險(xiǎn)內(nèi)涵，推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)向“更人文”“更高效”“更兼容”以及“更平衡”的方向發(fā)展。
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揭示醫(yī)療健康大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈技術(shù)等對(duì)醫(yī)療行業(yè)格局的影響，提出建設(shè)“醫(yī)療健康+保險(xiǎn)”跨界融合生態(tài)圈的思路與模式。
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積極的失業(yè)保險(xiǎn)制度，需要堅(jiān)持“保生活為基礎(chǔ)、防失業(yè)是重點(diǎn)、促就業(yè)是目標(biāo)”的三位一體功能，而制度功能的發(fā)揮需要一系列失業(yè)保險(xiǎn)政策的實(shí)施。
