明確銷售流程、關鍵問題與銷售目標。保險銷售人員通過閱讀本書，可以理清銷售關系，清楚銷售流程，找出銷售的核心問題，掌控銷售目標?？焖偬嵘N售技能，增長銷售業(yè)績。針對銷售困境和問題，提供直接、有效、快速應對方法——超級銷售話術和簡明行為模板，即學即用，簡單有效。全面實施銷售過程訓練、指導和監(jiān)督。銷售團隊內部用于對銷售人員進行指導、跟蹤、分析和改進，提高銷售業(yè)績的超級實用手冊。促成內部銷售系統(tǒng)和培訓課程
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用精準的語言技巧提高成單率
用高效的模板訓練實現(xiàn)新老客戶零差評
經(jīng)典實用案例 一看便懂：情景解析 幫您支招 應該這樣說 不要這樣說
保險銷售全流程 一本即通：約見客戶 拜訪客戶 直面客戶 促進成交 重視售后
86個情景 消除銷售人員面臨的窘境：
如何解釋“你怎么也賣保險了？”
如何巧發(fā)朋友圈，讓大家知道你在銷售保險？
電話中，如何開口說一句話？
什么樣的客戶適合微信約見？
寒暄是一種禮貌，但不要過！
了解客戶的經(jīng)濟狀況，探知客戶購買力！
如何介紹子女保險產(chǎn)品？
如何介紹商業(yè)車險？
如何解釋“我有社保，還要保險干嗎？”
當客戶說“我和家里人商量一下”怎么辦？
客戶非常小心謹慎，怎么辦？
什么是假設成交？
為什么要分拆說服？
客戶想退保怎么辦？
什么才是好的“售后服務”？
內容簡介
用精準的語言技巧提高成單率
用高效的模板訓練實現(xiàn)新老客戶零差評
經(jīng)典實用案例 一看便懂：情景解析+幫您支招+應該這樣說+不要這樣說
保險銷售全流程 一本即通：約見客戶+拜訪客戶+直面客戶+促進成交+重視售后
86個情景 消除銷售人員面臨的窘境：
如何解釋“你怎么也賣保險了？”
如何巧發(fā)朋友圈，讓大家知道你在銷售保險？
電話中，如何開口說第 一句話？
什么樣的客戶適合微信約見？
寒暄是一種禮貌，但不要過！
了解客戶的經(jīng)濟狀況，探知客戶購買力！
如何介紹子女保險產(chǎn)品？
如何介紹商業(yè)車險？
如何解釋“我有社保，還要保險干嗎？”
當客戶說“我和家里人商量一下”怎么辦？
客戶非常小心謹慎，怎么辦？
什么是假設成交？
為什么要分拆說服？
客戶想退保怎么辦？
什么才是好的“售后服務”？
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保險銷售口才情景訓練手冊是2019年由人民郵電出版社出版,作者宋豫書。
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積極的失業(yè)保險制度，需要堅持“保生活為基礎、防失業(yè)是重點、促就業(yè)是目標”的三位一體功能，而制度功能的發(fā)揮需要一系列失業(yè)保險政策的實施。
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當下，“數(shù)字技術驅動發(fā)展”不再是個體組織間差異化的標簽，而是數(shù)字經(jīng)濟的時代烙印。對于保險行業(yè)而言，保險市場特征、競爭格局以及保險的商業(yè)模式等均將被數(shù)字技術驅動的“金融科技”重新定義。 在本書中，眾安金融科技研究院通過對保險行業(yè)的歷史進行追溯，以及對未來技術前景進行分析與判斷，架構出適應數(shù)字經(jīng)濟時代保險行業(yè)發(fā)展的“新保險”理念，期待以此豐富保險內涵，推動保險行業(yè)向“更人文”“更高效”“更兼容”以及“更平衡”的方向發(fā)展。
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揭示醫(yī)療健康大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈技術等對醫(yī)療行業(yè)格局的影響，提出建設“醫(yī)療健康+保險”跨界融合生態(tài)圈的思路與模式。
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（1）思路清晰：本書立足于保險行業(yè)的新媒體營銷領域，通過客戶挖掘、內容策劃、私聊轉化等營銷方法的系統(tǒng)講解，幫助讀者理清自己的優(yōu)勢資源并設計出獨特的營銷思路。
（2）案例豐富：本書內容中加入大量真實的保險代理人案例，用圖文并茂的形式，讓讀者在學習過程中更直觀、更清晰地掌握新媒體營銷的實戰(zhàn)技巧，全面提升學習效果。
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