本書(shū)針對(duì)主播在銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題，在對(duì)顧客的行為和心理進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)可能出現(xiàn)的幾十種情景，詳細(xì)闡述了主播在與粉絲溝通的過(guò)程中可能會(huì)發(fā)生的問(wèn)題，以及需要用到的技巧和方法，并給出了非常實(shí)用的話術(shù)范例。
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內(nèi)容簡(jiǎn)介
在短視頻、直播等新傳播方式的帶動(dòng)下，農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展迅速，但相關(guān)從業(yè)者對(duì)“人、貨、場(chǎng)”三要素專(zhuān)業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)認(rèn)識(shí)不深、主播素質(zhì)有待提高等因素仍制約著行業(yè)的發(fā)展。本書(shū)作者基于豐富的農(nóng)產(chǎn)品推廣和“新農(nóng)人”培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)作了《農(nóng)產(chǎn)品電商成長(zhǎng)課堂：從短視頻引流到直播賣(mài)貨全程指南》一書(shū)，旨在為農(nóng)產(chǎn)品電商從業(yè)者提供一套可有效指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)的思路、方法和技巧。本書(shū)共分為8 章，分別從農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展態(tài)勢(shì)、農(nóng)產(chǎn)品電商的“人、貨、場(chǎng)”、預(yù)熱宣傳、直播規(guī)劃、開(kāi)播準(zhǔn)備、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)帶貨、綜合運(yùn)營(yíng)等方面介紹了農(nóng)產(chǎn)品電商的相關(guān)知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)方法和注意事項(xiàng)。此外，書(shū)中穿插了作者本人及作者培養(yǎng)的“新農(nóng)人”根據(jù)自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的很多實(shí)戰(zhàn)技巧和心得。
章節(jié)目錄
- 封面
- 扉頁(yè)
- 版權(quán)信息
- 內(nèi)容提要
- 編委會(huì)
- 序言
- 第1章 5G+直播：開(kāi)啟農(nóng)產(chǎn)品電商新賽道
- 1.1 從鄉(xiāng)村振興視角看農(nóng)產(chǎn)品電商
- 1.1.1 什么是農(nóng)產(chǎn)品電商
- 1.1.2 農(nóng)產(chǎn)品電商賦能鄉(xiāng)村振興
- 1.2 直播間里的農(nóng)產(chǎn)品電商
- 1.2.1 直播電商與傳統(tǒng)電商
- 1.2.2 直播電商助力農(nóng)產(chǎn)品上行
- 1.2.3 5G為農(nóng)產(chǎn)品直播插上翅膀
- 1.3 “小木耳大產(chǎn)業(yè)”的深刻啟示
- 1.3.1 農(nóng)產(chǎn)品電商大有可為
- 1.3.2 農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展困境
- 第2章 躬身入局：打磨農(nóng)產(chǎn)品電商的“人、貨、場(chǎng)”
- 2.1 農(nóng)民是“人”
- 2.1.1 哪些人適合做農(nóng)產(chǎn)品電商主播
- 2.1.2 如何成為優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品“賣(mài)貨郎”
- 2.2 農(nóng)產(chǎn)品是“貨”
- 2.2.1 地域特產(chǎn)
- 2.2.2 自產(chǎn)自銷(xiāo)
- 2.2.3 風(fēng)俗美景
- 2.2.4 手工藝品
- 2.3 農(nóng)村是“場(chǎng)”
- 2.3.1 農(nóng)產(chǎn)品電商常見(jiàn)的“場(chǎng)”
- 2.3.2 如何設(shè)計(jì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的“環(huán)境場(chǎng)”
- 2.3.3 如何設(shè)計(jì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的“產(chǎn)品場(chǎng)”
- 第3章 預(yù)熱宣傳：通過(guò)短視頻吸引自然流量
- 3.1 三農(nóng)短視頻賬號(hào)定位
- 3.1.1 平臺(tái)定位：如何選擇短視頻平臺(tái)
- 3.1.2 賽道定位：如何確定短視頻題材
- 3.1.3 選題定位：創(chuàng)作什么類(lèi)型的短視頻內(nèi)容
- 3.1.4 人設(shè)定位：如何設(shè)計(jì)個(gè)人IP
- 3.2 三農(nóng)短視頻賬號(hào)快速起號(hào)“七步法”
- 3.2.1 完成認(rèn)證
- 3.2.2 活躍賬號(hào)
- 3.2.3 完成賬號(hào)“基礎(chǔ)建設(shè)”
- 3.2.4 參照對(duì)標(biāo)賬號(hào)拍攝短視頻
- 3.2.5 發(fā)布作品
- 3.2.6 吸引算法流量
- 3.2.7 經(jīng)營(yíng)垂直流量
- 3.3 三農(nóng)短視頻創(chuàng)作技巧
- 3.3.1 三農(nóng)短視頻的拍攝要素
- 3.3.2 三農(nóng)短視頻如何擬標(biāo)題
- 3.3.3 三農(nóng)短視頻拍攝腳本
- 3.3.4 三農(nóng)短視頻的構(gòu)圖技巧
- 3.3.5 三農(nóng)短視頻的拍攝技巧
- 3.3.6 三農(nóng)短視頻的剪輯技巧
- 3.3.7 三農(nóng)短視頻的創(chuàng)作紅線
- 3.4 如何用短視頻給直播間引流預(yù)熱
- 3.4.1 亮點(diǎn)預(yù)告
- 3.4.2 源頭拍攝
- 3.4.3 上手實(shí)操
- 3.4.4 幕后花絮
- 3.4.5 劇情引入
- 3.4.6 人設(shè)互動(dòng)
- 3.5 預(yù)熱短視頻創(chuàng)作注意事項(xiàng)
- 3.5.1 控制時(shí)長(zhǎng)
- 3.5.2 把握發(fā)布節(jié)奏
- 3.5.3 標(biāo)題精準(zhǔn)
- 3.5.4 內(nèi)容要為直播服務(wù)
- 第4章 直播規(guī)劃：從0到1開(kāi)啟農(nóng)產(chǎn)品直播
- 4.1 如何啟動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品直播
- 4.1.1 農(nóng)產(chǎn)品直播當(dāng)下急需解決的問(wèn)題
- 4.1.2 如何為農(nóng)產(chǎn)品直播選擇平臺(tái)
- 4.1.3 農(nóng)產(chǎn)品直播賬號(hào)注冊(cè)與包裝
- 4.1.4 如何策劃一場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品直播
- 4.2 直播定位
- 4.2.1 產(chǎn)品定位：準(zhǔn)備賣(mài)什么產(chǎn)品
- 4.2.2 客戶(hù)定位：誰(shuí)會(huì)買(mǎi)產(chǎn)品
- 4.2.3 主播定位：誰(shuí)在賣(mài)產(chǎn)品
- 4.3 貨品規(guī)劃
- 4.3.1 農(nóng)產(chǎn)品直播的選品策略
- 4.3.2 “爆款”產(chǎn)品的特點(diǎn)
- 4.3.3 設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格布局
- 4.3.4 設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合布局
- 4.3.5 撰寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)文案
- 4.3.6 設(shè)置合理的庫(kù)存
- 4.4 流程規(guī)劃
- 4.4.1 直播流程策劃
- 4.4.2 直播腳本設(shè)計(jì)
- 4.4.3 直播次數(shù)和開(kāi)播時(shí)間規(guī)劃
- 4.5 場(chǎng)地規(guī)劃
- 4.5.1 不同直播場(chǎng)景的場(chǎng)地
- 4.5.2 直播環(huán)境的選擇和布置
- 4.5.3 直播間燈光和背景設(shè)計(jì)
- 4.5.4 直播背景音樂(lè)設(shè)計(jì)
- 4.5.5 直播帶貨設(shè)備和工具
- 第5章 開(kāi)播準(zhǔn)備：夯實(shí)農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的根基
- 5.1 直播間準(zhǔn)備
- 5.1.1 直播標(biāo)題和封面怎么設(shè)計(jì)
- 5.1.2 直播話題怎么設(shè)置
- 5.1.3 直播間頁(yè)面怎么設(shè)置
- 5.1.4 直播間的產(chǎn)品怎么擺放
- 5.1.5 直播間測(cè)試與調(diào)試
- 5.2 主播準(zhǔn)備
- 5.2.1 如何成為一名優(yōu)秀的主播
- 5.2.2 口才不好怎么做直播
- 5.2.3 提高人設(shè)辨識(shí)度
- 5.2.4 主播個(gè)人生理問(wèn)題的解決辦法
- 5.2.5 主播的心理建設(shè)
- 5.3 合規(guī)準(zhǔn)備
- 5.3.1 直播間違禁詞
- 5.3.2 直播間違規(guī)畫(huà)面
- 5.3.3 直播連麥違規(guī)行為
- 5.4 新號(hào)開(kāi)播準(zhǔn)備
- 5.4.1 新手必須了解的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
- 5.4.2 新號(hào)直播自然流量的來(lái)源
- 5.4.3 新號(hào)開(kāi)播如何降低直播成本
- 5.4.4 從第一場(chǎng)直播就要學(xué)會(huì)做數(shù)據(jù)
- 第6章 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：拉高農(nóng)產(chǎn)品直播間的人氣
- 6.1 直播間互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)
- 6.1.1 背景互動(dòng)
- 6.1.2 主播個(gè)人互動(dòng)
- 6.1.3 嘉賓互動(dòng)
- 6.1.4 福利贈(zèng)送互動(dòng)
- 6.1.5 滾動(dòng)抽獎(jiǎng)互動(dòng)
- 6.1.6 直播界面互動(dòng)
- 6.1.7 強(qiáng)調(diào)關(guān)注互動(dòng)
- 6.1.8 銷(xiāo)售實(shí)況互動(dòng)
- 6.1.9 公屏提示互動(dòng)
- 6.1.10 關(guān)鍵詞聊天互動(dòng)
- 6.2 直播互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式
- 6.2.1 直播+名人
- 6.2.2 直播+農(nóng)村日常
- 6.2.3 直播+新品發(fā)布
- 6.2.4 直播+深互動(dòng)
- 6.3 直播不同階段的互動(dòng)技巧
- 6.3.1 直播開(kāi)始時(shí)如何互動(dòng)
- 6.3.2 直播過(guò)程中如何互動(dòng)
- 6.3.3 直播結(jié)束時(shí)如何互動(dòng)
- 第7章 現(xiàn)場(chǎng)帶貨：引爆農(nóng)產(chǎn)品直播的銷(xiāo)量
- 7.1 開(kāi)播暖場(chǎng)：讓觀眾產(chǎn)生期待感
- 7.1.1 開(kāi)場(chǎng)如何活躍氣氛
- 7.1.2 歡迎和預(yù)告技巧
- 7.1.3 互動(dòng)留人技巧
- 7.2 產(chǎn)品介紹：為提高轉(zhuǎn)化率奠定基礎(chǔ)
- 7.2.1 展示產(chǎn)品的全貌和細(xì)節(jié)
- 7.2.2 塑造產(chǎn)品價(jià)值
- 7.2.3 邀請(qǐng)觀眾參與互動(dòng)
- 7.2.4 激發(fā)觀眾需求
- 7.3 信任背書(shū)：打消觀眾對(duì)產(chǎn)品的顧慮
- 7.3.1 展示銷(xiāo)售數(shù)據(jù)
- 7.3.2 用戶(hù)案例與評(píng)價(jià)
- 7.3.3 名人或?qū)＜彝扑]
- 7.4 說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)：幫助觀眾排除其他選擇
- 7.4.1 制造對(duì)比
- 7.4.2 去抽象化
- 7.4.3 調(diào)動(dòng)情緒
- 7.5 催促下單：推動(dòng)觀眾完成下單
- 7.5.1 營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍
- 7.5.2 打造可預(yù)期的驚喜
- 7.5.3 不斷提醒即時(shí)銷(xiāo)量
- 7.5.4 滿(mǎn)足觀眾的美好想象
- 7.5.5 講解下單流程
- 7.5.6 感謝，追單，預(yù)告
- 第8章 綜合運(yùn)營(yíng)：賦能農(nóng)產(chǎn)品電商持續(xù)成長(zhǎng)
- 8.1 團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)
- 8.1.1 專(zhuān)業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
- 8.1.2 直播團(tuán)隊(duì)的工作流程和分工
- 8.1.3 不同崗位人才的招聘與篩選
- 8.1.4 不同崗位人才的考核與激勵(lì)
- 8.2 售后運(yùn)營(yíng)
- 8.2.1 訂單盤(pán)點(diǎn)
- 8.2.2 打包發(fā)貨
- 8.2.3 物流跟蹤
- 8.2.4 售后處理
- 8.2.5 評(píng)論維護(hù)
- 8.2.6 數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)
- 8.3 私域運(yùn)營(yíng)
- 8.3.1 建立私域流量池
- 8.3.2 收集直播反饋
- 8.3.3 長(zhǎng)期穩(wěn)定高頻開(kāi)播
- 8.3.4 不斷更新產(chǎn)品
- 8.3.5 向粉絲發(fā)放專(zhuān)屬福利
- 8.3.6 群內(nèi)開(kāi)播提醒
- 致謝
展開(kāi)全部
農(nóng)產(chǎn)品電商成長(zhǎng)課堂：從短視頻引流到直播賣(mài)貨全程指南是2023年由人民郵電出版社出版,作者趙寧。
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所有行業(yè)都在直播賣(mài)貨。直播，是帶貨的標(biāo)配而不是選配。為什么直播帶貨如此火？因?yàn)橹辈摹吧唐放c人的對(duì)話”，變成了“人與人的對(duì)話”。何時(shí)入場(chǎng)*合適？*好的機(jī)會(huì)是三年前，其次就是現(xiàn)在。在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，直播帶貨，已經(jīng)蓄足勢(shì)能，等待徹底爆發(fā)。直播電商在未來(lái)3年內(nèi)的人才缺口是百萬(wàn)級(jí)的！如果你是一個(gè)剛剛進(jìn)入直播電商行業(yè)的新手，正在從事直播電商運(yùn)營(yíng)的相關(guān)工作，那么恭喜你，讀完本書(shū)并將知識(shí)不斷運(yùn)用到實(shí)際工作中，
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直播是目前電商引流的風(fēng)口，預(yù)計(jì)未來(lái)電商直播運(yùn)營(yíng)人才的缺口達(dá)百萬(wàn)級(jí)。本書(shū)介紹了很多關(guān)于電商直播的技巧，包括極具實(shí)用價(jià)值的方法和案例，深度剖析了淘寶、抖音、快手、微信等平臺(tái)直播帶貨的政策，為讀者提供全方位、全流程的直播帶貨攻略，是從零開(kāi)始學(xué)習(xí)直播帶貨和直播運(yùn)營(yíng)的指導(dǎo)用書(shū)。《電商直播：視頻新玩法就這么簡(jiǎn)單》適合從事電商及直播運(yùn)營(yíng)等工作的讀者閱讀，書(shū)中呈現(xiàn)了大量一線工作中積累的實(shí)用知識(shí)，可以讓讀者學(xué)到并掌
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本書(shū)系統(tǒng)地講解了短視頻與直播營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧，共分為8章，內(nèi)容包括認(rèn)識(shí)短視頻與直播、短視頻內(nèi)容策劃、短視頻的拍攝與剪輯、短視頻的發(fā)布與復(fù)盤(pán)、直播的策劃與執(zhí)行、直播復(fù)盤(pán)與總結(jié)、“短視頻+直播”整合運(yùn)營(yíng)，以及“短視頻+直播”運(yùn)營(yíng)案例解析。
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本書(shū)多方位、多角度地介紹了進(jìn)行直播電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)必須掌握的各種知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)技能。本書(shū)共7章，具體內(nèi)容包括直播電商和直播運(yùn)營(yíng)、直播運(yùn)營(yíng)的前期準(zhǔn)備、直播電商活動(dòng)與運(yùn)營(yíng)、淘寶直播、抖音直播、小紅書(shū)直播、快手直播等。本書(shū)提供PPT課件、教學(xué)大綱、電子教案、習(xí)題參考答案等資源，用書(shū)教師可登錄人郵教育社區(qū)免費(fèi)下載。本書(shū)可以作為電子商務(wù)、新媒體、直播電商、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)相關(guān)課程的教材，也可以作為直播電商行業(yè)從業(yè)人員
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這是一本教你從零基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)的實(shí)操教程書(shū)。做個(gè)抖音號(hào)很容易，難的是做到人氣旺、粉絲多。做抖音需要哪些知識(shí)、需要準(zhǔn)備什么？拍攝器材與剪輯軟件如何選取與操作？抖音號(hào)與公眾號(hào)在推廣策略上有哪些不同？怎樣快速進(jìn)階……類(lèi)似于這些讀者關(guān)心與困惑的問(wèn)題，書(shū)中都有可行的解決思路與操作方法。本書(shū)深入地剖析了抖音的特征以及做好抖音的內(nèi)在訣竅，詳細(xì)介紹了快速上手、定位、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、拍攝制作、高效漲粉、搭建傳播矩陣、變現(xiàn)
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淘寶直播一出現(xiàn)，就以其超強(qiáng)的賣(mài)貨變現(xiàn)能力，吸引了淘寶賣(mài)家的瘋狂注意，同時(shí)也對(duì)其他娛樂(lè)直播平臺(tái)的主播產(chǎn)生產(chǎn)生了極大的誘惑力，畢竟，其他平臺(tái)的變現(xiàn)都沒(méi)有賣(mài)貨來(lái)的直接和快捷。這都不是主要的，更主要的是，淘寶平臺(tái)以此為契機(jī)，把“內(nèi)容”提升到了一個(gè)戰(zhàn)略新高度，讓所有的賣(mài)家都要重視內(nèi)容。這樣一來(lái)，淘寶直播就不只是風(fēng)口的問(wèn)題了，也不只是賣(mài)家搶不搶的問(wèn)題了，而是以前偏重技術(shù)的玩法要轉(zhuǎn)型了，所以，從第二部分開(kāi)始的新
