通過(guò)分析新零售現(xiàn)象背后的本質(zhì)，推演出實(shí)體店轉(zhuǎn)型新零售的關(guān)鍵路徑。
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五篇全面解讀分銷渠道設(shè)計(jì)、管理、控制及新型方式。
內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書(shū)內(nèi)容分為5篇，即渠道概念、渠道設(shè)計(jì)、渠道管理、渠道控制和網(wǎng)絡(luò)渠道。其中，渠道概念篇介紹了渠道的基本概念以及渠道戰(zhàn)略，渠道設(shè)計(jì)篇介紹了渠道的結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)、模式等三個(gè)方面的內(nèi)容，分銷渠道管理篇包括渠道成員管理、沖突管理和激勵(lì)管理，渠道控制篇包括渠道控制和渠道績(jī)效評(píng)估，網(wǎng)絡(luò)渠道篇包括互聯(lián)網(wǎng)渠道、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道和雙渠道管理。
本書(shū)結(jié)構(gòu)完整、案例豐富、內(nèi)容前沿，適合普通高等院校經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)生作為教材使用，也可供市場(chǎng)營(yíng)銷一線的精英以及對(duì)渠道管理感興趣的其他人員參考閱讀。
章節(jié)目錄
- 第一篇渠道概念篇
- 第一章分銷渠道的基本概念
- 引導(dǎo)案例雷士照明：變革制勝
- 第一節(jié)分銷渠道的概念及功能
- 第二節(jié)分銷渠道管理
- 第三節(jié)影響渠道管理的因素
- 思考題
- 案例分析手機(jī)銷售渠道再變革：C2B 成新一輪趨勢(shì)
- 第二章 渠道戰(zhàn)略
- 引導(dǎo)案例開(kāi)創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)+酒”全渠道新格局
- 第一節(jié)渠道戰(zhàn)略的含義與重要性
- 第二節(jié)制定渠道戰(zhàn)略的流程
- 第三節(jié)渠道戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
- 第四節(jié)渠道戰(zhàn)略的選擇
- 思考題
- 案例分析分銷渠道的戰(zhàn)略性模式創(chuàng)新
- 第二篇渠道設(shè)計(jì)篇
- 第三章 分銷渠道結(jié)構(gòu)
- 引導(dǎo)案例聯(lián)想通路三部曲：從多層級(jí)到扁平化
- 第一節(jié)渠道長(zhǎng)度、寬度及廣度
- 第二節(jié)影響渠道結(jié)構(gòu)決策的因素
- 第三節(jié)直接分銷渠道
- 第四節(jié)間接分銷渠道
- 第五節(jié)渠道結(jié)構(gòu)的演變趨勢(shì)
- 思考題
- 案例分析這樣的公司是在進(jìn)行直銷嗎？
- 第四章 分銷渠道設(shè)計(jì)
- 引導(dǎo)案例TCL 集團(tuán)：構(gòu)建深廣兼容的分銷渠道
- 第一節(jié)分銷渠道設(shè)計(jì)的原則及程序
- 第二節(jié)分銷渠道設(shè)計(jì)的需求分析
- 第三節(jié)確定目標(biāo)
- 第四節(jié)確定分銷渠道的備選方案及選擇
- 思考題
- 案例分析“伊人凈”的渠道設(shè)計(jì)
- 第五章分銷渠道模式
- 引導(dǎo)案例格力自建渠道掌控終端市場(chǎng)
- 第一節(jié)分銷渠道模式
- 第二節(jié)經(jīng)銷和代理
- 第三節(jié)連鎖經(jīng)營(yíng)與特色經(jīng)營(yíng)
- 第四節(jié)網(wǎng)絡(luò)直銷
- 思考題
- 案例分析特許經(jīng)營(yíng)加盟侵權(quán)案
- 第三篇渠道管理篇
- 第六章渠道成員管理
- 引導(dǎo)案例香飄飄憑借什么領(lǐng)跑行業(yè)？——扁平化營(yíng)銷渠道實(shí)現(xiàn)平臺(tái)全覆蓋
- 第一節(jié)生產(chǎn)商
- 第二節(jié)批發(fā)商
- 第三節(jié)零售商
- 第四節(jié)輔助商
- 第五節(jié)物流
- 第六節(jié)消費(fèi)者
- 思考題
- 案例分析“可的”便利店經(jīng)營(yíng)模式
- 第七章渠道沖突管理
- 引導(dǎo)案例種子防竄貨防偽溯源 助你有效控制渠道竄貨
- 第一節(jié)分銷渠道沖突概述
- 第二節(jié)分銷渠道沖突的處理方法
- 第三節(jié)分銷渠道竄貨管理
- 第四節(jié)典型渠道沖突案例
- 思考題
- 案例分析寶潔公司渠道沖突管理分析
- 第八章渠道激勵(lì)管理
- 引導(dǎo)案例喜臨門：股權(quán)激勵(lì)落地，雙主業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)
- 第一節(jié)分銷渠道激勵(lì)策略
- 第二節(jié)對(duì)中間商的激勵(lì)
- 基本概念
- 思考題
- 案例分析
- 第四篇渠道控制篇
- 第九章渠道控制
- 引導(dǎo)案例應(yīng)對(duì)櫥柜行業(yè)整合 需集中資源加強(qiáng)渠道控制力
- 第一節(jié)渠道控制的內(nèi)涵
- 第二節(jié)渠道控制的重要性和有效性
- 第三節(jié)影響渠道控制的因素
- 第四節(jié)渠道控制力的獲得
- 第五節(jié)渠道控制的方式
- 思考題
- 案例分析娃哈哈從單一化到多元化
- 第十章 渠道績(jī)效評(píng)估
- 引導(dǎo)案例汽車網(wǎng)銷如何突圍？“渠道效果評(píng)估”是關(guān)鍵
- 第一節(jié)渠道評(píng)估的定義與流程
- 第二節(jié)渠道整體績(jī)效評(píng)估
- 第三節(jié)渠道成員綜合評(píng)價(jià)
- 第四節(jié)渠道改進(jìn)策略
- 思考題
- 案例分析大華公司的渠道評(píng)估
- 第五篇網(wǎng)絡(luò)渠道篇
- 第十一章 互聯(lián)網(wǎng)渠道
- 引導(dǎo)案例象山枇杷大豐收，網(wǎng)絡(luò)直銷中嶄露頭角
- 第一節(jié)互聯(lián)網(wǎng)渠道概述
- 第二節(jié)互聯(lián)網(wǎng)渠道模式
- 第三節(jié)互聯(lián)網(wǎng)渠道中間商
- 第四節(jié)互聯(lián)網(wǎng)渠道設(shè)計(jì)與管理
- 思考題
- 案例分析讓利優(yōu)惠獲得顧客資源
- 第十二章 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道
- 引導(dǎo)案例 一葉舟創(chuàng)建微信俱樂(lè)部會(huì)員營(yíng)銷新思路
- 第一節(jié)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道概述
- 第二節(jié)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直銷
- 第三節(jié)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)間接分銷
- 第四節(jié)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道管理
- 思考題
- 案例分析會(huì)說(shuō)話的月餅，首創(chuàng)“四微立體式營(yíng)銷”
- 第十三章 雙渠道管理
- 引導(dǎo)案例 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)天梭表授權(quán)糾紛：新舊渠道沖突
- 第一節(jié)雙渠道概念
- 第二節(jié)雙渠道沖突
- 第三節(jié)雙渠道整合管理
- 思考題
- 案例分析樂(lè)友如何化解最令人頭痛的線上線下渠道沖突？
- 英漢名詞對(duì)照表
- 參考文獻(xiàn)
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渠道管理(第二版）是2017年由人民郵電出版社出版,作者尹元元。
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作者對(duì)社交電商行了長(zhǎng)時(shí)間研究，將研究成果著成此書(shū)，希望能為線上電商、線下店商、創(chuàng)業(yè)者的社交電商轉(zhuǎn)型提供有益指導(dǎo)。
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1.在電商視覺(jué)的傳統(tǒng)內(nèi)容上，增加短視頻內(nèi)容，更貼近行業(yè)變化與需求
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4.引入了的電商行業(yè)發(fā)展要素，豐富了視覺(jué)設(shè)計(jì)理念
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本書(shū)結(jié)構(gòu)清晰、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，適合于希望從事APP運(yùn)營(yíng)與推廣的企業(yè)或個(gè)人使用，也可以作為APP相關(guān)營(yíng)銷企業(yè)、大中專院校營(yíng)銷專業(yè)的培訓(xùn)教材。
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本書(shū)結(jié)合典型案例，深刻、系統(tǒng)地剖析了朋友圈營(yíng)銷的思維和策略，是一本介紹微信朋友圈營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)。書(shū)中詳細(xì)講解了微信朋友圈的多種營(yíng)銷方法，包括：通過(guò)添加好友功能和其他平臺(tái)進(jìn)行引流；通過(guò)軟文營(yíng)銷、視覺(jué)營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷等方法，吸引客戶關(guān)注，并實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化；通過(guò)發(fā)布廣告、促銷等方式，進(jìn)一步拉升銷量；通過(guò)良好的售后服務(wù)維護(hù)客戶關(guān)系，促進(jìn)客戶多次購(gòu)買。書(shū)中還介紹了朋友圈營(yíng)銷常見(jiàn)的誤區(qū)，幫助營(yíng)銷人員少走彎路。本書(shū)
