本書(shū)是一本內(nèi)容全面深入、編寫(xiě)簡(jiǎn)單易懂，與新近實(shí)際工作緊密結(jié)合的實(shí)操型入門(mén)教材和工具型日常工作參考書(shū)。本書(shū)是一本理論與案例相結(jié)合的房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究的實(shí)操教科書(shū)和工作參考書(shū)。全書(shū)共分17章，分別介紹了房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究概論，房地產(chǎn)項(xiàng)目概況分析，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境分析，房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)狀況分析，房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶(hù)群分析與SWOT分析，房地產(chǎn)項(xiàng)目定位分析，房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議與進(jìn)
電子書(shū)
內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書(shū)包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的從業(yè)準(zhǔn)備工作，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備專(zhuān)業(yè)知識(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)流程與要訣三部分。按照房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)流程，介紹了二手房交易的各個(gè)環(huán)節(jié)需要掌握的技能要訣。
章節(jié)目錄
- 三天造就二手房租售冠軍
- 前折頁(yè)
- 書(shū)名頁(yè)
- 版權(quán)頁(yè)
- 本書(shū)編寫(xiě)人員
- 前言
- 目錄
- 第1章（第1天） 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的從業(yè)準(zhǔn)備工作
- 1.1 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的任職要求
- 1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的生理和心理素質(zhì)
- 2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的職業(yè)道德修養(yǎng)
- 3.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的敬業(yè)精神
- 4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)
- 5.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的12種業(yè)務(wù)能力
- 6.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的從業(yè)意識(shí)
- 7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的良好從業(yè)習(xí)慣
- 8.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的良好品質(zhì)
- 9.平庸的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常表現(xiàn)
- 10.優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常表現(xiàn)
- 11.給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的50個(gè)建議
- 1.2 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的從業(yè)心態(tài)
- 1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提高自信心的七個(gè)要訣
- 2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人調(diào)整負(fù)面情緒的13個(gè)要訣
- 3.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)客戶(hù)拒絕的要訣
- 4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人緩解職業(yè)壓力的要訣
- 5.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人調(diào)整消極心態(tài)的要訣
- 6.有關(guān)心態(tài)調(diào)節(jié)的六個(gè)問(wèn)答
- 7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)自我工作心態(tài)進(jìn)行反問(wèn)的27個(gè)問(wèn)題
- 1.3 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的禮儀行為規(guī)范
- 1.基本的禮儀規(guī)范
- 2.基本著裝規(guī)范
- 3.標(biāo)準(zhǔn)站姿與坐姿規(guī)范
- 4.標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)姿規(guī)范
- 5.標(biāo)準(zhǔn)的交談舉止
- 1.4 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接洽客戶(hù)與客戶(hù)分析應(yīng)對(duì)要訣
- 1.4.1 掌握房屋推銷(xiāo)的過(guò)程與促銷(xiāo)方法
- 1.客戶(hù)購(gòu)房的七個(gè)階段
- 2.房屋銷(xiāo)售的五個(gè)步驟
- 3.房屋推銷(xiāo)的三個(gè)階段
- 4.房屋推銷(xiāo)的九項(xiàng)行動(dòng)
- 5.針對(duì)不同購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)客戶(hù)的推銷(xiāo)方式
- 6.成功促銷(xiāo)的要訣
- 1.4.2 掌握與客戶(hù)溝通洽談的技巧
- 1.掌握常用的待客用語(yǔ)
- 2.與客戶(hù)溝通的要點(diǎn)
- 3.有效溝通的11個(gè)要訣
- 4.正確的說(shuō)話方式
- 5.改善說(shuō)話方式的要訣
- 6.正確發(fā)問(wèn)的要訣
- 7.正確的洽談技巧
- 1.4.3 掌握觀察客戶(hù)的技巧
- 1.了解客戶(hù)最關(guān)心的利益點(diǎn)
- 2.了解客戶(hù)需求的方法
- 3.把握客戶(hù)的心理活動(dòng)
- 4.把握觀察客戶(hù)的途徑
- 1.4.4 掌握應(yīng)對(duì)不同類(lèi)型客戶(hù)的要訣
- 1.朋友介紹關(guān)系客戶(hù)的應(yīng)對(duì)方法
- 2.職業(yè)炒房者的應(yīng)對(duì)方法
- 3.年輕夫婦的應(yīng)對(duì)方法
- 4.中年客戶(hù)的應(yīng)對(duì)方法
- 5.女性客戶(hù)的應(yīng)對(duì)方法
- 6.11種不同性格類(lèi)型的客戶(hù)的應(yīng)對(duì)方法
- 1.4.5 掌握處理客戶(hù)異議的方法
- 1.樹(shù)立面對(duì)客戶(hù)異議的正確心態(tài)
- 2.了解客戶(hù)表示異議的原因
- 3.異議的三大功能
- 4.處理客戶(hù)異議的前提
- 5.處理客戶(hù)異議的方法
- 6.處理客戶(hù)異議的技巧
- 7.常見(jiàn)客戶(hù)異議的應(yīng)對(duì)方法
- 8.針對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)房子的顧慮的應(yīng)對(duì)要點(diǎn)
- 第2章（第2天） 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備專(zhuān)業(yè)知識(shí)
- 2.1 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人入行基礎(chǔ)知識(shí)
- 2.1.1 房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)
- 1.有關(guān)房地產(chǎn)的基本名詞
- 2.有關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的知識(shí)
- 3.有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)的知識(shí)
- 4.有關(guān)物業(yè)管理的名詞
- 2.1.2 房產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)
- 1.有關(guān)房屋的基本名詞
- 2.有關(guān)房屋產(chǎn)品類(lèi)型的名詞
- 3.有關(guān)房屋建筑類(lèi)型的名詞
- 4.有關(guān)商業(yè)房產(chǎn)的名詞
- 2.1.3 房地產(chǎn)中介的相關(guān)知識(shí)
- 1.有關(guān)房地產(chǎn)中介服務(wù)的知識(shí)
- 2.有關(guān)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的知識(shí)
- 3.有關(guān)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的知識(shí)
- 2.1.4 房屋建筑規(guī)劃的相關(guān)知識(shí)
- 1.有關(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)的知識(shí)
- 2.有關(guān)房屋建筑學(xué)的名詞
- 3.有關(guān)住宅建筑學(xué)的名詞
- 4.有關(guān)智能化系統(tǒng)的知識(shí)
- 2.1.5 房屋面積計(jì)算的相關(guān)知識(shí)
- 1.有關(guān)房屋面積的名詞
- 2.有關(guān)房屋面積測(cè)量的規(guī)定
- 3.有關(guān)房屋銷(xiāo)售面積的問(wèn)題
- 2.1.6 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)
- 1.有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的名詞
- 2.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
- 2.2 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)操業(yè)務(wù)知識(shí)
- 2.2.1 房地產(chǎn)交易的相關(guān)知識(shí)
- 1.有關(guān)房地產(chǎn)交易的知識(shí)
- 2.有關(guān)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的知識(shí)
- 3.有關(guān)房地產(chǎn)抵押的知識(shí)
- 4.有關(guān)房屋租賃的知識(shí)
- 2.2.2 房地產(chǎn)合同簽訂的相關(guān)知識(shí)
- 2.2.3 房地產(chǎn)權(quán)證的相關(guān)知識(shí)
- 1.有關(guān)房地產(chǎn)權(quán)證的名詞
- 2.有關(guān)房地產(chǎn)權(quán)證的知識(shí)
- 2.2.4 房地產(chǎn)權(quán)證登記的相關(guān)知識(shí)
- 1.有關(guān)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的名詞
- 2.有關(guān)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記的名詞
- 3.有關(guān)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記的問(wèn)題
- 2.2.5 房地產(chǎn)按揭的相關(guān)知識(shí)
- 1.有關(guān)貸款的知識(shí)
- 2.有關(guān)按揭的知識(shí)
- 3.有關(guān)按揭買(mǎi)房的知識(shí)
- 2.2.6 房地產(chǎn)交易稅費(fèi)的相關(guān)知識(shí)
- 1.有關(guān)房地產(chǎn)交易稅費(fèi)的名詞
- 2.有關(guān)房地產(chǎn)交易費(fèi)用的知識(shí)
- 3.有關(guān)二手住房交易的幾種價(jià)格
- 4.房地產(chǎn)交易的稅費(fèi)計(jì)算
- 5.有關(guān)房地產(chǎn)交易稅費(fèi)的問(wèn)題
- 2.2.7 二手房買(mǎi)賣(mài)辦證流程的相關(guān)知識(shí)
- 1.賣(mài)方無(wú)抵押，買(mǎi)方一次性付款的情況
- 2.賣(mài)方無(wú)抵押，買(mǎi)方按揭付款的情況
- 3.賣(mài)方有抵押，買(mǎi)方一次性付款的情況
- 4.賣(mài)方有抵押，由擔(dān)保贖契，買(mǎi)方辦按揭的情況
- 5.賣(mài)方有抵押，由現(xiàn)金贖契，買(mǎi)方辦按揭的情況
- 6.二手房買(mǎi)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)流程圖
- 第3章（第3天） 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)流程與要訣
- 3.1 房源客源開(kāi)發(fā)的要訣
- 1.踏街繪圖
- 2.房源開(kāi)發(fā)的定義及重要性
- 3.房源開(kāi)發(fā)的心理要領(lǐng)
- 4.房源開(kāi)發(fā)的行為要領(lǐng)
- 5.寫(xiě)字樓房源開(kāi)發(fā)的方法
- 6.房源開(kāi)發(fā)的途徑
- 7.處理業(yè)主委托售房時(shí)的相關(guān)問(wèn)題
- 8.維護(hù)客戶(hù)群體的方法
- 3.2 客戶(hù)接待的要訣
- 3.2.1 店面接待的要訣
- 1.接待店門(mén)口客戶(hù)的要訣
- 2.如何接待進(jìn)店客戶(hù)的要訣
- 3.同事間配合接待客戶(hù)的技巧
- 4.引起客戶(hù)注意的五個(gè)方法
- 5.接待不同客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧
- 6.與客戶(hù)建立信任的注意要點(diǎn)
- 7.接待客戶(hù)的七個(gè)要點(diǎn)
- 8.接待客戶(hù)的四個(gè)不要
- 9.接待客戶(hù)的兩大法寶
- 10.遞名片的規(guī)范動(dòng)作
- 11.結(jié)束客戶(hù)到訪的方式
- 12.處理客戶(hù)上門(mén)投訴的要訣
- 3.2.2 電話接待的要訣
- 1.打電話前的準(zhǔn)備工作
- 2.適宜的打電話時(shí)間
- 3.說(shuō)好通電話的第一句話
- 4.進(jìn)行陌生電話推銷(xiāo)的方法
- 5.進(jìn)行電話推銷(xiāo)的要求
- 6.接聽(tīng)電話時(shí)的注意事項(xiàng)
- 7.挖掘客戶(hù)真正需求的技巧
- 8.迅速約見(jiàn)客戶(hù)的技巧
- 9.完美地結(jié)束與客戶(hù)的通話
- 10.進(jìn)行客戶(hù)電話回訪的注意事項(xiàng)
- 11.掌握電話回訪客戶(hù)的時(shí)間
- 12.應(yīng)對(duì)客戶(hù)在通話時(shí)推脫拒絕的方法
- 3.3 房源介紹與帶客戶(hù)看房的要訣
- 1.帶客戶(hù)看房前的準(zhǔn)備工作
- 2.帶客戶(hù)看房前可以請(qǐng)業(yè)主配合做的事情
- 3.關(guān)于簽看樓書(shū)的問(wèn)題
- 4.帶客戶(hù)看房過(guò)程中的注意要點(diǎn)
- 5.帶客戶(hù)看房過(guò)程中對(duì)客戶(hù)的五個(gè)教育
- 6.帶客戶(hù)看房過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法
- 7.帶客戶(hù)看房后的常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法
- 3.4 進(jìn)行價(jià)格談判的要訣
- 1.價(jià)格談判的方法
- 2.價(jià)格談判過(guò)程中的要點(diǎn)
- 3.價(jià)格談判的常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法
- 3.5 獲取目標(biāo)傭金的要訣
- 1.保障收足傭金的基本方法
- 2.針對(duì)客戶(hù)減傭時(shí)的做法
- 3.傭金談判的常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法
- 3.6 成功收定的要訣
- 1.判斷有成單意向客戶(hù)的方法
- 2.把握成交時(shí)機(jī)
- 3.下定過(guò)程中的注意要點(diǎn)
- 4.成單收定的業(yè)務(wù)流程
- 5.對(duì)客戶(hù)逼定時(shí)的注意要點(diǎn)
- 6.收定過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法
- 3.7 成功進(jìn)行簽約的要訣
- 1.簽約時(shí)的注意事項(xiàng)
- 2.簽約過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法
- 3.8 處理后期交易過(guò)程中相關(guān)問(wèn)題的要訣
- 1.客戶(hù)交易過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法
- 2.業(yè)主交易過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法
- 3.成功處理客戶(hù)與業(yè)主雙方問(wèn)題的要訣
- 3.9 客戶(hù)跟蹤的要訣
- 1.建立客戶(hù)檔案的方法
- 2.做好客戶(hù)細(xì)分工作
- 3.確定合適的客戶(hù)回訪時(shí)機(jī)
- 4.有效進(jìn)行客戶(hù)回訪的方法
- 5.客戶(hù)跟蹤的注意要點(diǎn)
- 6.正確對(duì)待客戶(hù)的抱怨
- 附錄 二手房交易的相關(guān)重要法律法規(guī)
- 附錄A 中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法（2007年版）
- 附錄B 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法（2011年版）
- 附錄C 關(guān)于房地產(chǎn)中介服務(wù)收費(fèi)的通知（1995年版）
- 后折頁(yè)
展開(kāi)全部
三天造就二手房租售冠軍是2015年由機(jī)械工業(yè)出版社出版,作者余源鵬。
溫馨提示：
1.本電子書(shū)已獲得正版授權(quán)，由出版社通過(guò)知傳鏈發(fā)行。
2.該電子書(shū)為虛擬物品，付費(fèi)之后概不接收任何理由退款。電子書(shū)內(nèi)容僅支持在線閱讀，不支持下載。
3.您在本站購(gòu)買(mǎi)的閱讀使用權(quán)僅限于您本人閱讀使用，您不得/不能給任何第三方使用，由此造成的一切相關(guān)后果本平臺(tái)保留向您追償索賠的權(quán)利！版權(quán)所有，后果自負(fù)！
得書(shū)感謝您對(duì)《三天造就二手房租售冠軍》關(guān)注和支持，如本書(shū)內(nèi)容有不良信息或侵權(quán)等情形的，請(qǐng)聯(lián)系本網(wǎng)站。
電子書(shū)
電子書(shū)
本書(shū)包括環(huán)境管理總述、綠化管理、清潔管理三個(gè)部分。書(shū)中運(yùn)用大量的圖表、案例，對(duì)物業(yè)日常管理中所涉及的制度、流程、規(guī)范、方法等內(nèi)容進(jìn)行了介紹。
電子書(shū)
本書(shū)是一本理論與案例相結(jié)合的，內(nèi)容全面的，有關(guān)養(yǎng)老地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)工作的參考書(shū)。全書(shū)通過(guò)5章內(nèi)容全面地介紹了養(yǎng)老地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的相關(guān)知識(shí)與產(chǎn)品需求分析，項(xiàng)目選址與整體規(guī)劃，環(huán)境景觀設(shè)計(jì)，建筑單體設(shè)計(jì)，配套設(shè)施與服務(wù)內(nèi)容設(shè)置等的設(shè)計(jì)內(nèi)容與操作要點(diǎn)。本書(shū)實(shí)操性、先導(dǎo)性、全面性、案例性、工具性強(qiáng)，簡(jiǎn)明易懂，是養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)從業(yè)人員學(xué)習(xí)參考的實(shí)用書(shū)籍，特別適合養(yǎng)老地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)人員、房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總
電子書(shū)
本書(shū)涵蓋了房地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)各方面的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全流程的相關(guān)知識(shí)，以及后期項(xiàng)目交易與經(jīng)營(yíng)管理的相關(guān)知識(shí)，列舉了大量涉及商業(yè)地產(chǎn)的概念，并針對(duì)一些常見(jiàn)的問(wèn)題進(jìn)行解答。全書(shū)共分為3章，講的是所有商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)人士都應(yīng)該了解的知識(shí)，分別為商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程的相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目交易與經(jīng)營(yíng)管理的相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。
電子書(shū)
本書(shū)是一本理論與案例相結(jié)合的，內(nèi)容全面的有關(guān)養(yǎng)老地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程策劃的工作參考書(shū)。全書(shū)共用8章的內(nèi)容全面地講述養(yǎng)老地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程策劃的要訣，具體包括養(yǎng)老地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的基本知識(shí)與全程策劃要點(diǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查分析、養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)戰(zhàn)略制定與定位、養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)建議、養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目盈利模式與投資分析，養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃，養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理策劃以及國(guó)內(nèi)外成功養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目借鑒等。
電子書(shū)
本書(shū)以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開(kāi)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的流程為主線，內(nèi)容包括：為成為優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做好準(zhǔn)備、搭建龐大的房源、客源網(wǎng)絡(luò)、做好客戶(hù)接待工作、有效帶客看房、做好貸款過(guò)戶(hù)手續(xù)與物業(yè)交接工作等。
電子書(shū)
本書(shū)是理論與范本相結(jié)合且具有實(shí)操性的開(kāi)辦二手房門(mén)店的指導(dǎo)書(shū)，主要內(nèi)容有：做好二手房門(mén)店開(kāi)辦前期的各項(xiàng)管理工作、做好二手房門(mén)店的員工管理工作、做好二手房門(mén)店的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理工作等。
電子書(shū)
本書(shū)全面講述了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵性業(yè)務(wù)管理流程，具體內(nèi)容涉及：房地產(chǎn)公司組織系統(tǒng)概述、房地產(chǎn)關(guān)鍵性業(yè)務(wù)運(yùn)作管理流程的類(lèi)別與設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)公司行政管理類(lèi)業(yè)務(wù)管理流程、房地產(chǎn)公司人事管理類(lèi)業(yè)務(wù)管理流程、房地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)審計(jì)類(lèi)業(yè)務(wù)運(yùn)作管理流程等。
