直播電商實(shí)務(wù)
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內(nèi)容簡介
所有行業(yè)都在直播賣貨。直播，是帶貨的標(biāo)配而不是選配。為什么直播帶貨如此火？因?yàn)橹辈摹吧唐放c人的對話”，變成了 “人與人的對話”。 何時(shí)入場*合適？*好的機(jī)會(huì)是三年前，其次就是現(xiàn)在。在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，直播帶貨，已經(jīng)蓄足勢能，等待徹底爆發(fā)。 直播電商在未來 3年內(nèi)的人才缺口是百萬級的！ 如果你是一個(gè)剛剛進(jìn)入直播電商行業(yè)的新手，正在從事直播電商運(yùn)營的相關(guān)工作，那么恭喜你，讀完本書并將知識(shí)不斷運(yùn)用到實(shí)際工作中，假以時(shí)日，你很有希望成為一個(gè)月入數(shù)萬元的直播運(yùn)營專家。 如是你是一個(gè)商家，除了篩選主播，你也非常需要這本書，本書將教會(huì)你如何做好直播帶貨、直播策劃、直播運(yùn)營、直播數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈怎么玩、直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)怎么搭建等全環(huán)節(jié)、全流程的工作，并且?guī)湍憷煤弥辈スぞ?，?shí)現(xiàn)年入千萬元銷售額。
章節(jié)目錄
- 封面
- 前折頁
- 書名頁
- 版權(quán)頁
- 前言
- 目錄
- 第1章 直播，是帶貨的標(biāo)配而不是選配
- 1.1 直播，是電商和新零售的未來
- 1.2 直播是商家“品宣+帶貨+吸粉”的最佳渠道
- 1.3 直播電商發(fā)展的4個(gè)階段
- 1.4 進(jìn)軍直播行業(yè)的最佳時(shí)機(jī)，就是現(xiàn)在
- 第2章 平臺(tái)選擇：4大直播平臺(tái)的優(yōu)勢及用戶畫像分析
- 2.1 淘寶直播：流量大，品類多，以女性為主
- 2.2 快手直播：簡單粗暴，鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主
- 2.3 抖音直播：流量大，長尾效應(yīng)大
- 2.4 微信直播：去中心化，流量大
- 第3章 開播籌備：第一次直播帶貨需要準(zhǔn)備的4樣?xùn)|西
- 3.1 準(zhǔn)備1：直播帶貨必備心態(tài)
- 3.2 準(zhǔn)備2：找對標(biāo)競品，調(diào)研同類型賬號(hào)
- 3.3 準(zhǔn)備3：熟悉各大直播平臺(tái)規(guī)則
- 3.4 準(zhǔn)備4：做好試播和時(shí)間規(guī)劃
- 第4章 腳本策劃：針對產(chǎn)品，策劃出一個(gè)單場賣貨1億元的直播腳本
- 4.1 通用版：直播腳本的通用模板
- 4.2 進(jìn)階版：直播促銷項(xiàng)目的腳本策劃思路
- 4.3 高級版：直播互動(dòng)活動(dòng)的腳本策劃和玩法
- 第5章 銷售話術(shù)：5步銷售法和10個(gè)常用的直播間應(yīng)答方式
- 5.1 直播間的5步銷售法
- 5.2 直播間的10個(gè)常用應(yīng)答方式
- 第6章 人氣暴增：從0開始實(shí)現(xiàn)10000人觀看和漲粉
- 6.1 提升直播間人氣的4個(gè)技巧
- 6.2 站外分享提升直播間人氣的3個(gè)途徑
- 6.3 新手主播吸粉最有效的3個(gè)方式
- 6.4 觀看量和漲粉效果俱佳的直播間的4個(gè)共同點(diǎn)
- 第7章 爆款包裝：千萬流量驗(yàn)證過的直播預(yù)告、爆款標(biāo)題和封面
- 7.1 直播預(yù)告的發(fā)布
- 7.2 千萬流量驗(yàn)證過的封面圖
- 7.3 爆款標(biāo)題的書寫
- 第8章 數(shù)據(jù)分析：不懂?dāng)?shù)據(jù)分析，直播12個(gè)小時(shí)也沒用
- 8.1 為什么要做直播數(shù)據(jù)分析
- 8.2 直播數(shù)據(jù)運(yùn)營的日常工作
- 第9章 流量提升：6個(gè)上熱門的流量規(guī)則
- 9.1 規(guī)則1：直播電商將呈現(xiàn)內(nèi)容垂直化趨勢
- 9.2 規(guī)則2：挑選或修煉成為頭部主播
- 9.3 規(guī)則3：維護(hù)老用戶
- 9.4 規(guī)則4：合適的時(shí)間安排
- 9.5 規(guī)則5：打造一個(gè)被千人千面算法識(shí)別的標(biāo)簽
- 9.6 規(guī)則6：把公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量
- 9.7 要不要買流量
- 第10章 商家必讀：商家如何與主播合作及搭建直播團(tuán)隊(duì)
- 10.1 商家和主播合作的3種直播模式
- 10.2 商家和主播的完整合作鏈路
- 10.3 直播團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成和要求
- 10.4 直播帶貨公式：引導(dǎo)需求+信任+值=100%轉(zhuǎn)化率
- 第11章 產(chǎn)品供應(yīng)鏈：常見的5個(gè)直播供應(yīng)鏈玩法
- 11.1 直播產(chǎn)品供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢
- 11.2 批發(fā)檔口模式
- 11.3 尾貨組貨模式
- 11.4 品牌集合模式和品牌渠道模式
- 11.5 代運(yùn)營模式
- 第12章 危機(jī)公關(guān)：直播帶貨背后的信任紐帶如何維系
- 12.1 危機(jī)公關(guān)無處不在
- 12.2 李佳琦直播不粘鍋翻車，如何應(yīng)對
- 后折頁
- 封底
展開全部
直播電商2.0是2020年由機(jī)械工業(yè)出版社出版,作者楊浩 著。
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本書多方位、多角度地介紹了進(jìn)行直播電商平臺(tái)運(yùn)營必須掌握的各種知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)技能。本書共7章，具體內(nèi)容包括直播電商和直播運(yùn)營、直播運(yùn)營的前期準(zhǔn)備、直播電商活動(dòng)與運(yùn)營、淘寶直播、抖音直播、小紅書直播、快手直播等。本書提供PPT課件、教學(xué)大綱、電子教案、習(xí)題參考答案等資源，用書教師可登錄人郵教育社區(qū)免費(fèi)下載。本書可以作為電子商務(wù)、新媒體、直播電商、市場營銷等專業(yè)相關(guān)課程的教材，也可以作為直播電商行業(yè)從業(yè)人員
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淘寶直播一出現(xiàn)，就以其超強(qiáng)的賣貨變現(xiàn)能力，吸引了淘寶賣家的瘋狂注意，同時(shí)也對其他娛樂直播平臺(tái)的主播產(chǎn)生產(chǎn)生了極大的誘惑力，畢竟，其他平臺(tái)的變現(xiàn)都沒有賣貨來的直接和快捷。這都不是主要的，更主要的是，淘寶平臺(tái)以此為契機(jī)，把“內(nèi)容”提升到了一個(gè)戰(zhàn)略新高度，讓所有的賣家都要重視內(nèi)容。這樣一來，淘寶直播就不只是風(fēng)口的問題了，也不只是賣家搶不搶的問題了，而是以前偏重技術(shù)的玩法要轉(zhuǎn)型了，所以，從第二部分開始的新
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本書系統(tǒng)地介紹了直播電商基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)的相關(guān)知識(shí)，包括直播電商概述、直播電商的籌備與策劃、直播電商的商品規(guī)劃、直播電商的引流推廣、直播電商的執(zhí)行、直播電商物流管理與客戶關(guān)系管理、直播電商的復(fù)盤與數(shù)據(jù)分析、直播電商平臺(tái)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)等。本書知識(shí)全面、案例豐富，在講解知識(shí)時(shí)，將直播電商的基礎(chǔ)理論與實(shí)踐進(jìn)行緊密結(jié)合，以活頁式結(jié)構(gòu)靈活串聯(lián)全書內(nèi)容，同時(shí)配以豐富的拓展資源，幫助讀者理解和掌握直播電商實(shí)施的方法與流程。
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本書系統(tǒng)地講解了短視頻與直播營銷方法與技巧，共分為8章，內(nèi)容包括認(rèn)識(shí)短視頻與直播、短視頻內(nèi)容策劃、短視頻的拍攝與剪輯、短視頻的發(fā)布與復(fù)盤、直播的策劃與執(zhí)行、直播復(fù)盤與總結(jié)、“短視頻+直播”整合運(yùn)營，以及“短視頻+直播”運(yùn)營案例解析。
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直播是目前電商引流的風(fēng)口，預(yù)計(jì)未來電商直播運(yùn)營人才的缺口達(dá)百萬級。本書介紹了很多關(guān)于電商直播的技巧，包括極具實(shí)用價(jià)值的方法和案例，深度剖析了淘寶、抖音、快手、微信等平臺(tái)直播帶貨的政策，為讀者提供全方位、全流程的直播帶貨攻略，是從零開始學(xué)習(xí)直播帶貨和直播運(yùn)營的指導(dǎo)用書?！峨娚讨辈ィ阂曨l新玩法就這么簡單》適合從事電商及直播運(yùn)營等工作的讀者閱讀，書中呈現(xiàn)了大量一線工作中積累的實(shí)用知識(shí)，可以讓讀者學(xué)到并掌
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本書以直播電商的整體運(yùn)營流程為線索，通過知識(shí)講解和實(shí)操案例，全面系統(tǒng)地講解了直播電商的操作思路、方法以及主流直播平臺(tái)的具體運(yùn)營策略等。本書共8章，主要介紹了直播電商的基礎(chǔ)知識(shí)、直播電商的策劃與準(zhǔn)備、直播電商商品的選擇與規(guī)劃、直播電商引流推廣、直播電商話術(shù)、直播電商物流與客戶關(guān)系管理，以及直播電商數(shù)據(jù)分析等，還講解了淘寶、快手、抖音等主流直播電商平臺(tái)的運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，為讀者提供一站式直播電商運(yùn)營解決方
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本書詳細(xì)闡述了微商產(chǎn)品選擇策略、微商核心運(yùn)營技巧、微商分銷體系的建立和維護(hù)以及微商團(tuán)隊(duì)管理等內(nèi)容，在業(yè)內(nèi)首次系統(tǒng)梳理了微商實(shí)戰(zhàn)所需的方法和技巧。本書主要面向草根微商從業(yè)者，同時(shí)也適合微商企業(yè)和團(tuán)隊(duì)管理者，是一本實(shí)戰(zhàn)和理論兼?zhèn)涞闹笇?dǎo)書籍。
