一本超過100種營銷溝通方案的實戰(zhàn)經(jīng)驗手冊。
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全新營銷思路：錯位策略，創(chuàng)造顧客價值。
內(nèi)容簡介
《銷售一定要懂的營銷思維 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的層境戰(zhàn)略》通過對“層境戰(zhàn)略”的詳細(xì)講解，給讀者提供了一種全新的營銷思路和理念。營銷人必須運用“錯位策略”，樹立產(chǎn)品差異化的錯位觀念，努力對顧客的心理預(yù)期進行調(diào)整和控制，擴大產(chǎn)品實際和顧客預(yù)期之間的錯位，創(chuàng)造顧客價值，才能取得市場營銷的最終勝利。
《銷售一定要懂的營銷思維 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的層境戰(zhàn)略》適合廣告從業(yè)者、廣告研究人員、營銷人員、企業(yè)管理者、創(chuàng)業(yè)者等閱讀。
章節(jié)目錄
- 扉頁
- 版權(quán)頁
- 內(nèi)容提要
- 前言 層境戰(zhàn)略：一種戰(zhàn)略創(chuàng)新思維
- 上篇 美國營銷玩“定位”，中國營銷玩“錯位”
- 第一章 “錯位”是“定位”之母
- “錯位”思維與問題解決——從恐怖訴求與戒煙廣告談起
- 定位理論的“定位”失誤
- 比“定位”更基本的是“錯位”
- 從“品牌占位”到“消費者滿意”——市場營銷的起點與終點
- 第二章 定位理論背后的“定位戰(zhàn)”
- 誰是定位理論的“第一”作者
- 《定位》——里斯的“占位”
- 《新定位》——特勞特的“越位”
- 《公關(guān)第一，廣告第二》——里斯的“錯位”
- 第三章 “定位戰(zhàn)”背后的“定位戰(zhàn)”
- 一封陌生讀者的來信
- 《定位理論背后的“定位戰(zhàn)”》作者答辯書
- 第四章 錯位理論與21世紀(jì)營銷理論的“解構(gòu)化”轉(zhuǎn)型
- “競爭”與“非競爭”——從定位理論到“藍海戰(zhàn)略”
- “目標(biāo)”與“非目標(biāo)”——從縱向營銷到水平營銷
- “整合”與“非整合”——從整合營銷傳播到“長尾理論”
- “細(xì)分”與“擴展”——從“宏大敘事”到“碎片整理”
- 第五章 用“錯位思維”打造企業(yè)的營銷模式
- “閑魚”的營銷模式——用個性化交易拓展市場空間
- “茅臺”的營銷模式——側(cè)半身打開市場的“暗門”
- “川菜第一家”的營銷模式——堅守特色增強核心競爭力
- SOIRéE奢瑞小黑裙的營銷模式——用功能性錯位滿足不同客戶的需求
- 馬克華菲的官方旗艦店營銷模式——用創(chuàng)意活動精準(zhǔn)定位客戶群
- 中篇 占位、越位、錯位——“層境戰(zhàn)略”的3個層面
- 第六章 占位：“占有者”是“名聲” 的長子
- 引言：體重360多千克的大猩猩在哪里睡覺
- 廣告推銷理論的“占位者”——“廣告是印在紙上的推銷術(shù)”
- 廣告賣點理論的“占位者”——“預(yù)先占用權(quán)”
- 產(chǎn)品特點理論的“占位者”——USP理論
- 廣告?zhèn)鞑ダ碚摰摹罢嘉徽摺薄獎?chuàng)意理論
- 品牌形象理論的占位者——大衛(wèi)·奧格威
- 頭腦區(qū)隔理論的“占位者”——定位理論
- 市場營銷框架理論的“占位者”——4P理論
- 第七章 越位——在前人止步的地方起步
- 引言：美洲為什么不叫“哥倫布洲”
- USP理論——與生俱來的戲劇性
- 從品牌形象到品牌資產(chǎn)
- VIS（Visual Identity System）企業(yè)視覺識別系統(tǒng)
- “越位”理論集大成者——整合營銷傳播
- 第八章 錯位：干什么不吆喝什么
- 引言：宋代官帽的帽翅為何那么長
- 廣告理論與實踐的錯位——20世紀(jì)世界廣告理論發(fā)展的逆向性
- 廣告核心功能的錯位：傳播還是營銷
- 廣告?zhèn)鞑バЧ腻e位——“窄告”到“隱告”
- 產(chǎn)品與品牌的錯位——橫向營銷與縱向營銷
- 思維方式的錯位——原始思維與現(xiàn)代創(chuàng)意
- 簡潔與復(fù)雜的錯位——“三點式”廣告
- 第九章 那些可供參考的經(jīng)典作品
- 引言：悅讀以懶人為本
- 壓斷駱駝脊梁的那根稻草——讀《管理成就生活》
- 探查郎咸平的“學(xué)術(shù)藍?！薄x《藍海大潰敗》
- 凡是存在的就是“不合理”的！——讀《商業(yè)模式的力量》
- 搭建通向目標(biāo)的階梯——讀《完美激勵》
- 勇敢是一種知識，善良是一種智慧——讀《無知的博弈》
- “歸零”：以自己喜歡的方式做事——讀《謀生》
- 海底撈的“截拳道”——讀《海底撈，你學(xué)不會》
- 下篇 贏在境界——移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的錯層思維
- 第十章 解開錯層思維的密碼
- 錯層思維的本質(zhì)——事情定對位置、方向的五陽真經(jīng)
- 錯層思維要對位——成就大事業(yè)遵循的6個條件
- 錯層思維中的對位法則——從精和傻的區(qū)別講起
- 錯層逆向思維的利與弊——鑿壁偷光的人為何長大偷東西
- 打磨錯層思維的方法——學(xué)會復(fù)制別人的智慧
- 錯層思維的“錯位”運用——用擦皮鞋的方式轉(zhuǎn)移注意力
- 第十一章 錯層思維的營銷要歸位
- 錯層思維心態(tài)的歸位——頂尖營銷高手贏在三重境界
- 錯層思維的溝通歸位——互聯(lián)網(wǎng)時代對人不對事
- 錯層思維有效的口才策略——營銷講究鳳頭、豬肚、豹尾
- 錯層思維中的噱頭——在公開競爭當(dāng)中脫穎而出
- 第十二章 錯層思維的營銷戰(zhàn)略
- 錯層思維的營銷戰(zhàn)略——找到事物本質(zhì)形成核心競爭能力
- 一招制勝的營銷手腕——通過鍛煉思維巧妙擺脫尷尬
- 絕對成交的營銷“騙局”——摸清對方的心理底線
- 談業(yè)務(wù)要選對時機——拜訪客戶的有效方式
- 提高執(zhí)行力——傻而不笨的升職策略
- 后記 沙漠里種樹——從三次落榜到美國博士后
- 附錄
展開全部
銷售一定要懂的營銷思維：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的層境戰(zhàn)略是2019年由人民郵電出版社出版,作者劉悅坦。
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