用精準(zhǔn)的語(yǔ)言技巧提高成單率
用高效的模板訓(xùn)練實(shí)現(xiàn)新老客戶零差評(píng)
經(jīng)典實(shí)用案例 一看便懂：情景解析 幫您支招 應(yīng)該這樣說 不要這樣說
保險(xiǎn)銷售全流程 一本即通：約見客戶 拜訪客戶 直面客戶 促進(jìn)成交 重視售后
86個(gè)情景 消除銷售人員面臨的窘境：
如何解釋“你怎么也賣保險(xiǎn)了？”
如何巧發(fā)朋友圈，讓大家知道你在銷售保險(xiǎn)？
電話中，如何開口說一句話？
什么樣的客戶適合微信約見？
寒暄是一種禮貌，但不要過！
了解客戶的經(jīng)濟(jì)狀況，探知客戶購(gòu)買力！
如何介紹子女保險(xiǎn)產(chǎn)品？
如何介紹商業(yè)車險(xiǎn)？
如何解釋“我有社保，還要保險(xiǎn)干嗎？”
當(dāng)客戶說“我和家里人商量一下”怎么辦？
客戶非常小心謹(jǐn)慎，怎么辦？
什么是假設(shè)成交？
為什么要分拆說服？
客戶想退保怎么辦？
什么才是好的“售后服務(wù)”？
電子書
編輯推薦
（1）思路清晰：本書立足于保險(xiǎn)行業(yè)的新媒體營(yíng)銷領(lǐng)域，通過客戶挖掘、內(nèi)容策劃、私聊轉(zhuǎn)化等營(yíng)銷方法的系統(tǒng)講解，幫助讀者理清自己的優(yōu)勢(shì)資源并設(shè)計(jì)出獨(dú)特的營(yíng)銷思路。
（2）案例豐富：本書內(nèi)容中加入大量真實(shí)的保險(xiǎn)代理人案例，用圖文并茂的形式，讓讀者在學(xué)習(xí)過程中更直觀、更清晰地掌握新媒體營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)技巧，全面提升學(xué)習(xí)效果。
（3）技巧落地：本書提供了軟件、小程序等實(shí)用保險(xiǎn)工具的實(shí)用方法講解，讓保險(xiǎn)代理人的線上獲客更高效。
（4）贈(zèng)品豐富：超過100節(jié)視頻課免費(fèi)獲取。（獲取方式見前勒口）
內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書闡述了保險(xiǎn)代理人通過互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶并實(shí)現(xiàn)成交的策略與方法；介紹保險(xiǎn)代理人的新媒體營(yíng)銷總思路，其中包括新媒體營(yíng)銷在保險(xiǎn)行業(yè)的價(jià)值、思維及細(xì)節(jié)工作；重點(diǎn)介紹新媒體營(yíng)銷的起步策劃，通過介紹頭像、名字、簡(jiǎn)介等細(xì)節(jié)模塊的設(shè)計(jì)方法，引導(dǎo)讀者建立起客戶溝通的第一印象等。
章節(jié)目錄
- 封面
- 扉頁(yè)
- 版權(quán)信息
- 內(nèi)容提要
- 前言
- 第1章 保險(xiǎn)代理人的新媒體營(yíng)銷總思路
- 1.1 新媒體是什么？如何理解新媒體營(yíng)銷
- 1.2 新媒體營(yíng)銷在保險(xiǎn)行業(yè)的五大黃金價(jià)值
- 1.3 玩轉(zhuǎn)新媒體，先要有這些思維
- 1.4 線上成交，你要做好這些細(xì)節(jié)工作
- 第2章 起步：新媒體營(yíng)銷高手，一開始就要做對(duì)了
- 2.1 零基礎(chǔ)的保險(xiǎn)代理人，如何做好起步策劃
- 2.2 如何設(shè)計(jì)頭像、名字、簡(jiǎn)介，讓客戶第一印象充滿信任
- 2.3 怎樣做好“信息埋伏”，讓客戶主動(dòng)咨詢
- 2.4 主動(dòng)出擊，在網(wǎng)上找到潛在客戶
- 第3章 獲客：線上客戶挖掘技巧
- 3.1 搜索法：繪制一張獨(dú)家獲客地圖
- 3.2 追蹤法：看看客戶在關(guān)注誰(shuí)
- 3.3 提問法：讓客戶出現(xiàn)在回復(fù)區(qū)
- 3.4 群組法：不懂建群，如何獲客
- 第4章 朋友圈營(yíng)銷：打造成交型朋友圈
- 4.1 保險(xiǎn)代理人的朋友圈成交公式
- 4.2 發(fā)朋友圈，別忽略這4個(gè)“黃金時(shí)段”
- 4.3 怎樣規(guī)劃朋友圈選題，吸引客戶主動(dòng)關(guān)注
- 4.4 怎樣提煉“人設(shè)”，在朋友圈講故事
- 4.5 如何發(fā)朋友圈，讓人覺得有價(jià)值
- 4.6 怎樣在朋友圈發(fā)廣告？5個(gè)模板告訴你
- 第5章 社群營(yíng)銷：保險(xiǎn)代理人的社群成交技巧
- 5.1 保險(xiǎn)代理人的社群營(yíng)銷思路
- 5.2 怎樣搭建社群的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
- 5.3 打造高質(zhì)量社群的日常運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目
- 5.4 社群不活躍怎么辦？用好這7個(gè)技巧
- 5.5 社群加好友做這5件事，馬上被“拉黑”
- 第6章 內(nèi)容營(yíng)銷：用文章打動(dòng)潛在客戶
- 6.1 想寫文章可是沒文采，怎么辦
- 6.2 用文章做保險(xiǎn)營(yíng)銷的7個(gè)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)
- 6.3 如何推廣文章，讓粉絲快速?gòu)牧愕饺f(wàn)
- 6.4 用內(nèi)容平臺(tái)提升名氣？繞開這些坑
- 第7章 視頻營(yíng)銷：5G時(shí)代下的獲客技巧
- 7.1 保險(xiǎn)代理人的視頻營(yíng)銷思路及平臺(tái)
- 7.2 利用好抖音和快手，這些算法知識(shí)必須懂
- 7.3 保險(xiǎn)代理人的五大短視頻內(nèi)容方向
- 7.4 設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)微課，用好內(nèi)容引出潛在客戶
- 7.5 視頻營(yíng)銷的硬件器材
- 第8章 實(shí)用工具：提升保險(xiǎn)成交效率
- 8.1 社群運(yùn)營(yíng)工具：群空間助手
- 8.2 極簡(jiǎn)微課工具：微軟聽聽文檔
- 8.3 創(chuàng)意設(shè)計(jì)工具：Vgo微海報(bào)
- 8.4 文檔協(xié)同工具：石墨文檔
- 8.5 客戶回饋工具：禮物說
- 8.6 知識(shí)傳播工具：KK錄像機(jī)
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保險(xiǎn)線上成交：新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課是2020年由人民郵電出版社出版,作者勾俊偉。
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本書適合企業(yè)新媒體營(yíng)銷的學(xué)習(xí)者和從業(yè)者使用，也可作為本科院校及高職高專院校新媒體營(yíng)銷課程的教學(xué)用書。
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（1）經(jīng)驗(yàn)，體系完善：從新媒體營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)，到熱門的新媒體運(yùn)營(yíng)，再到實(shí)用技能操作，形成了完善的課程體系。
（2）圖文并茂，實(shí)操性強(qiáng)：6 章內(nèi)容詳解，120多張圖表詳細(xì)解析，60 個(gè)討論練習(xí)，25 個(gè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) ，旨在幫助讀者現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用營(yíng)銷技巧。
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本書結(jié)合典型案例，深刻、系統(tǒng)地剖析了朋友圈營(yíng)銷的思維和策略，是一本介紹微信朋友圈營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)。書中詳細(xì)講解了微信朋友圈的多種營(yíng)銷方法，包括：通過添加好友功能和其他平臺(tái)進(jìn)行引流；通過軟文營(yíng)銷、視覺營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷等方法，吸引客戶關(guān)注，并實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化；通過發(fā)布廣告、促銷等方式，進(jìn)一步拉升銷量；通過良好的售后服務(wù)維護(hù)客戶關(guān)系，促進(jìn)客戶多次購(gòu)買。書中還介紹了朋友圈營(yíng)銷常見的誤區(qū)，幫助營(yíng)銷人員少走彎路。本書
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作者對(duì)社交電商行了長(zhǎng)時(shí)間研究，將研究成果著成此書，希望能為線上電商、線下店商、創(chuàng)業(yè)者的社交電商轉(zhuǎn)型提供有益指導(dǎo)。
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社群運(yùn)營(yíng)策略：場(chǎng)景化、激活、變現(xiàn)與發(fā)展壯大。
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本書結(jié)構(gòu)清晰，內(nèi)容精煉，適合從事企業(yè)營(yíng)銷和新媒體營(yíng)銷的人員使用，可作為院校市場(chǎng)營(yíng)銷類、企業(yè)管理類、商務(wù)貿(mào)易類專業(yè)的課程教材。
