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引爆利潤的21種經(jīng)營利器。

內(nèi)容簡介

在本書中，作者總結(jié)了多年的管理經(jīng)驗，提出了21條可靠的企業(yè)經(jīng)營策略，以及經(jīng)過細化并可直接應(yīng)用的百余種實施辦法，并將其細分為多種具體的行動，供企業(yè)管理者參考。

借助本書中的方法，企業(yè)管理者不僅可以對企業(yè)快速展開戰(zhàn)略分析，而且可以就如何完善經(jīng)營狀況做出決策，也可以根據(jù)其他企業(yè)多年經(jīng)營所積累的經(jīng)驗來判斷企業(yè)是否需要轉(zhuǎn)型。對陷于經(jīng)營困境的企業(yè)而言，它們可以借助這些策略和辦法給經(jīng)營計劃、生產(chǎn)業(yè)務(wù)、全體員工、生產(chǎn)效率增加動力，進而提升經(jīng)營業(yè)績，引爆利潤。

作者簡介

作者博恩·崔西，一位專業(yè)演說家、培訓(xùn)師和顧問，是多個研討會的負責人，也是博恩·崔西國際管理顧問公司的董事長。該公司主要為用戶提供專業(yè)的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。

博恩·崔西依靠自身努力，不斷創(chuàng)造輝煌。自1981年起，他開始在美國各地開辦講座和研討會，教授他的銷售經(jīng)驗與商業(yè)法則。截至今天，他出版的書籍與音像節(jié)目共有500多種，傳播至50多個國家和地區(qū)。

他著有50多本暢銷書，其中包括《市場營銷：抓住企業(yè)贏利的“金鑰匙”》《談判：像談判專家一樣思考》《管理：發(fā)揮自身才能，釋放他人潛力》等。

章節(jié)目錄

版權(quán)信息

前言

創(chuàng)作緣由

關(guān)注結(jié)果

簡單的工具與方法

緒論

答案變了

靈活性至關(guān)重要

有用是唯一標準

每天實踐該方法

第一章 立足當下

現(xiàn)金流最重要

思維清晰是關(guān)鍵

客戶是上帝

確定自身優(yōu)勢

實踐練習

第二章 結(jié)束過去

零基思考法

假設(shè)重新開始

分析客戶

評估運營情況

留意信號

必須果斷

不斷實踐

實踐練習

第三章 完成基本的商業(yè)分析

從基本問題開始

以客戶為中心

明確你的產(chǎn)品

明確競爭對手

設(shè)定明確的目標

以行動為導(dǎo)向

實踐練習

第四章 明確目標

GOSPA模型

聚焦盈利

完善企業(yè)經(jīng)營的四大方法

實踐練習

第五章 規(guī)劃未來

進行五年暢想

思考可能性

思考未來

以未來視角思考現(xiàn)實

領(lǐng)導(dǎo)者要有愿景

描繪振奮人心的愿景

愿景在當下尤為重要

個人愿景

實踐練習

第六章 企業(yè)的使命陳述

目標宣言

明確價值觀

打下堅實的基礎(chǔ)

讓他人參與

《財富》世界500強榜單

個人的使命陳述

實踐練習

第七章 改造企業(yè)

資源包

一場大火

審查每一段關(guān)系

重建員工關(guān)系

審視企業(yè)

追求卓越

改造個人和事業(yè)

實踐練習

第八章 選擇合適的人

優(yōu)秀員工的兩大特點

招聘急不得

分析工作崗位

審查過去的業(yè)績

皆三法則

提前相處的意義

公園散步

不要獨自做決定

仔細聽取推薦人的意見

尋找“金牌選手”

清晰與體貼

實踐練習

第九章 提升市場營銷的效果

市場營銷的四大要素

不斷重新審視

將自己視為一家企業(yè)

展望未來

實踐練習

第十章 分析競爭對手

了解對手

明確客戶的購買動機

市場營銷近視癥

抵消競爭對手的優(yōu)勢

保持思維清晰

實踐練習

第十一章 更好、更快、更經(jīng)濟

突出競爭優(yōu)勢

價格優(yōu)勢

焦點問題

差異化的三個方面

三大潛在優(yōu)勢

選擇目標

明確條件

更勝一籌

成功的關(guān)鍵

認識自己

實踐練習

第十二章 調(diào)整市場營銷組合

你的產(chǎn)品是什么？

及時更新產(chǎn)品

市場檢驗

產(chǎn)品的價格是多少？

價格翻倍

如何銷售產(chǎn)品？

提高銷售量

培訓(xùn)銷售人員

你的電話響了嗎？

通過哪種渠道銷售產(chǎn)品？

檢查你的假設(shè)

答案始終在變

實踐練習

第十三章 正確的定位助力企業(yè)成功

他人的評價

你能讓人聯(lián)想到什么詞語？

謹慎挑選你的詞語

制作自己的備忘單

你的品牌是什么？

打造品牌

人是習慣性的動物

事事都重要

個人品牌

實踐練習

第十四章 建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元

業(yè)務(wù)中的企業(yè)

基本的商業(yè)計劃

明確負責人

重新評估整個企業(yè)

立刻行動

實施過程

評估自身才能

實踐練習

第十五章 提高銷售業(yè)績

尚未開發(fā)的市場潛力

銷售問題

打造一流的銷售團隊

關(guān)鍵技能

實踐練習

第十六章 克服障礙

明確制約因素

約束分析的步驟

障礙無處不在

內(nèi)部約束與外部約束

能力不足成為制約因素

錯誤的產(chǎn)品

掌握情況

找出限制個人發(fā)展的因素

實踐練習

第十七章 企業(yè)再造

對抗復(fù)雜性

復(fù)雜性定律

簡單任務(wù)與復(fù)雜任務(wù)

指數(shù)增長

減少步驟

簡化過程

壓縮過程

合并步驟

將業(yè)務(wù)外包

將價值較低的任務(wù)委派給他人

刪除步驟

交給別人去做

實施例外管理

更快更準確地做決策

馬上行動

簡化個人生活

實踐練習

第十八章 分析利潤

低利潤或無利潤

利潤分析

高銷量客戶與高利潤客戶

關(guān)注現(xiàn)金流

盈利能力排序

確定盈利能力

準確分配成本

計算小時費率

將機會成本包含在內(nèi)

為產(chǎn)品劃分等級

直面殘酷的現(xiàn)實

分析自己

實踐練習

第十九章 持續(xù)改進

質(zhì)量革命

精益法

全新的思考方式

從高層開始

全面質(zhì)量管理

以他人為基準

追求卓越

質(zhì)量與盈利能力

客戶如何定義質(zhì)量？

客戶需要什么？

與競爭對手對比

個人質(zhì)量等級

實踐練習

第二十章 專注核心業(yè)務(wù)

明確核心業(yè)務(wù)

守住核心業(yè)務(wù)

集中精力

關(guān)注價值

你擅長什么？

堡壘戰(zhàn)略

明確你的堡壘

確定核心產(chǎn)品與客戶

提前制訂計劃

提前設(shè)計應(yīng)對之策

個人的堡壘策略

實踐練習

第二十一章 關(guān)注結(jié)果

四個關(guān)鍵問題

兌現(xiàn)你的承諾

點滴小事，意義深遠

提高取得結(jié)果的能力

你的一天

提升個人業(yè)績的七個步驟

第二十二章 總結(jié)

渦輪策略步驟

三個步驟

渦輪策略是2021年由中國科學技術(shù)出版社出版,作者[美] 博恩·崔西。

溫馨提示：
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