下屬不能全身心投入工作是誰的責任？領導如何把工作交給職場新人？領導者該如何平衡管理工作和具體工作？如何創(chuàng)建有凝聚力的團隊？成為領導后感覺更孤獨了怎么辦？日本金牌講師伊庭正康向20000名領導者傳授管理經(jīng)驗，分享90%的領導者都不知道的管理法則。閱讀本書可以幫助你明確目標、適時授權、提升員工滿意率、增強員工歸屬感及主人翁意識。而作為管理者也可以不再一人面對困難、感受孤獨。本書講幫助中層管理者提高工作
電子書
內(nèi)容簡介
銷售會被AI取代嗎？
市場不景氣，該怎么做銷售？
其實，越是導入AI的企業(yè)，對銷售人員的需求量就越大。銷售這一工作絕對不會消失。
作者曾任職于日本人力資源中介集團瑞可利（Recruit），在銷售員時期和經(jīng)理時期4次獲得了年度全國頂尖表彰。他堅持“不靠腳，靠腦子賺錢”，總結出一套不用加班就能達成目標的高效成交法，并通過培訓讓各行各業(yè)的銷售經(jīng)理、銷售人員的表現(xiàn)突飛猛進。
本書深度介紹了能在短時間內(nèi)做出成果，也能得到客戶感謝的“當代銷售的正確做法”。是明明很努力，業(yè)績卻沒有提升的人的必讀之書！
章節(jié)目錄
- 封面
- 版權信息
- 前言
- 第1章 銷售的“煩惱”和“困境”
- 01 新冠疫情暴發(fā)后，無法見到客戶了
- 02 銷售的工作是否會被人工智能所取代
- 03 在日常流程中無法感受到樂趣
- 04 打電話時會感到有壓力
- 05 其實，我本來是想做事務工作的
- 06 銷售定額帶來的壓力特別大
- 07 不要因銷售定額帶來的壓力而違紀
- 08 不得不銷售“我們沒有信心的產(chǎn)品”
- 09 與客戶建立良好關系很困難
- 第2章 掌握符合時代特點的銷售技能
- 01 網(wǎng)上的“挨家挨戶銷售”最有力
- 02 在你去找客戶之前，先做好Excel
- 03 收到投訴后會得到更多轉介紹的原因
- 04 “上門銷售”已過時，“情感聯(lián)系”更有效
- 05 重要的不是滿足客戶的期待
- 06 讓“不愿推薦”的客戶在三分鐘后“想推薦”的話術
- 07 不否定對方的“應酬話術”會成為你的武器
- 08 學會“創(chuàng)造需求”的傾聽技巧
- 09 想讓客戶購買，就不要只提供“商品”
- 10 掌握會被客戶感謝的完成交易的技巧
- 第3章 成為一個讓客戶愿意找你購買的銷售人員
- 01 創(chuàng)造一個讓人愿意選擇你的理由
- 02 關于客戶習慣的新思維方式
- 03 不讓競爭對手靠近的方法
- 04 你有沒有因為“客戶至上”而對客戶言聽計從
- 05 在“絕妙的時機”與客戶聯(lián)系的訣竅
- 06 你會對降價“上癮”嗎
- 07 銷售中需要的不是“客氣”，而是“考慮”
- 08 “回復”客戶的速度很重要
- 第4章 “不斷實現(xiàn)目標”的銷售人員都在做的事情
- 01 在記事本上寫上“達成日期”
- 02 增加“純銷售時間”
- 03 在季度初把握“達成目標”
- 04 金牌銷售“挑選客戶”嗎
- 05 金牌銷售人員比起“量”更注重“率”
- 06 將所有“預想外”設置為“設想范圍內(nèi)”
- 第5章 讓銷售變得更有趣的方法
- 01 將新冠疫情變成機會的人的生存能力
- 02 你是否已成為“客戶狂”
- 03 模仿金牌銷售人員的“天才”想法
- 04 讓自己能夠和社長進行“正常的對話”
- 05 讓自己一直被客戶“選中”的訣竅
- 06 把“不擅長接觸的客戶”變成?？偷脑捫g
- 第6章 金牌銷售人員的“時間管理術”
- 01 提高無用工作的效率毫無意義
- 02 有“好的無用功”和“壞的無用功”
- 03 金牌銷售人員為何不求完美
- 04 金牌銷售人員不會一味地增加探訪“次數(shù)”
- 05 不要把“電車晚點”作為遲到的借口
- 06 金牌銷售人員不會用“馬上就去”來回復
- 07 線上銷售變得理所當然，商談場所無處不在
- 08 金牌銷售人員不會讓“3周后”的日程空白
- 09 金牌銷售人員不在辦公室處理郵件
- 10 金牌銷售人員用“逆向思維”考慮事情
- 第7章 “銷售不順利時”的實際應對方法
- 01 與負責人相處不順利時的應對方法
- 02 當你很難提高業(yè)績時的應對方法
- 03 當你無暇進行銷售活動時的應對方法
- 04 當你感到?jīng)]有干勁時的應對方法
- 05 當你陷入低谷時的應對方法
- 06 當你因壓力無法入睡時的應對方法
- 07 當你完全看不到實現(xiàn)目標的可能性時的應對方法
展開全部
金牌銷售都在這樣做！是2023年由中國科學技術出版社出版,作者[日]伊庭正康。
溫馨提示：
1.本電子書已獲得正版授權，由出版社通過知傳鏈發(fā)行。
2.該電子書為虛擬物品，付費之后概不接收任何理由退款。電子書內(nèi)容僅支持在線閱讀，不支持下載。
3.您在本站購買的閱讀使用權僅限于您本人閱讀使用，您不得/不能給任何第三方使用，由此造成的一切相關后果本平臺保留向您追償索賠的權利！版權所有，后果自負！
得書感謝您對《金牌銷售都在這樣做！》關注和支持，如本書內(nèi)容有不良信息或侵權等情形的，請聯(lián)系本網(wǎng)站。
電子書
電子書
本書為讀者提供了實戰(zhàn)技巧與方法，幫助讀者與客戶迅速達成交易，通過信念、準備、篩選、聆聽、溝通、成交、反轉、口碑等幾大板塊，配合生動翔實的實際案例，詳解具體的銷售技巧，讓讀者通過閱讀本書找到營銷的肓點、掌握產(chǎn)品的銷售方法、優(yōu)化營銷流程、成交率倍增。本書適合企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售人員，以及對銷售技巧感興趣的讀者閱讀。
電子書
《需求挖掘——金牌銷售核心技能解密》通過對銷售過程中**核心的技能——需求挖掘技術的介紹，幫助銷售人員和銷售團隊開發(fā)客戶(找對人)、跟住客戶(建關系)、激發(fā)需求(巧引導)、順利成交(施影響)。書中每一個知識點都從銷售人員的實際困境開始，用**實用的理論和**真實的話術，帶領銷售人員走出銷售困境，既授人以魚，又授人以漁?！缎枨笸诰颉鹋其N售核心技能解密》適合各行各業(yè)的銷售管理人員、一線銷售人員以及
電子書
電子書
這是一本教你從零基礎運營抖音號的實操教程書。做個抖音號很容易，難的是做到人氣旺、粉絲多。做抖音需要哪些知識、需要準備什么？拍攝器材與剪輯軟件如何選取與操作？抖音號與公眾號在推廣策略上有哪些不同？怎樣快速進階……類似于這些讀者關心與困惑的問題，書中都有可行的解決思路與操作方法。本書深入地剖析了抖音的特征以及做好抖音的內(nèi)在訣竅，詳細介紹了快速上手、定位、賬號運營、拍攝制作、高效漲粉、搭建傳播矩陣、變現(xiàn)
電子書
本書以電子商務大環(huán)境為背景，以客戶體驗為切入點。全書共7章，以客戶購物的體驗流程為主要線索，將客服工作對應顧客服務的需求進行細分，并逐一進行講解。第1章和第2章為客服工作的前期準備，主要涉及客服工作的基本知識，以及需要學習的顧客購買心理學等知識；第3章和第4章為實戰(zhàn)內(nèi)容，分別講解顧客在售前流程、售中流程和售后流程中所需要的服務引導，從而引出客服售前工作、售中工作和售后工作的具體操作步驟以及應對技巧
電子書
電子書
什么是眾包，什么是專送？怎樣規(guī)劃路線能送更多單？商家出餐慢、客戶地址定位不準、餐品不對……這些問題如何處理？怎樣做送單更快、獎勵更多、收入更高？……外賣配送市場極速發(fā)展，外賣騎手成為搶手資源，行業(yè)收入可觀。小小的配送也有大大的學問。新入行的“小白”與資深“跑單王”收入可差數(shù)倍，原因是什么？沒有弄明白平臺規(guī)則，配送技巧欠缺！本書從實戰(zhàn)角度，總結了騎手選擇平臺、交通工具的要點，給出了與商家、客戶交流的
