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本書聚焦新興熱點內(nèi)容，系統(tǒng)地講解了直播營銷話術(shù)的知識。
內(nèi)容簡介
本書共11章，內(nèi)容包括：主播進(jìn)行直播營銷的職業(yè)進(jìn)階、以“人”為中心的直播營銷話術(shù)、以“貨”為中心的直播營銷話術(shù)、美食類直播營銷話術(shù)、美妝類直播營銷話術(shù)、服飾類直播營銷話術(shù)等。
章節(jié)目錄
- 封面
- 扉頁
- 版權(quán)信息
- 內(nèi)容提要
- 前言
- 第1章 直播營銷話術(shù)——直播必備技能
- 1.1 直播營銷與直播營銷話術(shù)
- 1.1.1 直播營銷概述
- 1.1.2 直播營銷話術(shù)概述
- 1.2 直播營銷話術(shù)的重要性
- 1.2.1 促進(jìn)主播與用戶雙向賦能
- 1.2.2 充當(dāng)直播間的黏合劑
- 1.3 主播入駐要求與直播營銷話術(shù)規(guī)范
- 1.3.1 主播入駐要求
- 1.3.2 直播營銷話術(shù)規(guī)范
- 第2章 主播進(jìn)行直播營銷的職業(yè)進(jìn)階
- 2.1 直播營銷的崗位需求
- 2.1.1 直播崗位設(shè)置
- 2.1.2 主播
- 2.2 直播營銷發(fā)生機制與直播營銷話術(shù)的特點和組織方法
- 2.2.1 基于SOR理論的直播營銷發(fā)生機制
- 2.2.2 直播營銷話術(shù)的特點
- 2.2.3 直播營銷話術(shù)的組織方法
- 2.3 主播的類型與人設(shè)的打造
- 2.3.1 主播的類型
- 2.3.2 主播人設(shè)的打造
- 第3章 以“人”為中心的直播營銷話術(shù)
- 3.1 主播的身份定位
- 3.1.1 達(dá)人主播
- 3.1.2 商家主播
- 3.1.3 達(dá)人主播與商家主播的對比
- 3.2 達(dá)人直播
- 3.2.1 單人達(dá)人直播
- 3.2.2 “名人+主播”直播組合
- 3.3 商家自播
- 3.3.1 商家自播對主播的要求
- 3.3.2 商家自播的話術(shù)作用
- 3.4 主播的直播營銷流程話術(shù)
- 第4章 以“貨”為中心的直播營銷話術(shù)
- 4.1 應(yīng)用FAB原則的直播營銷話術(shù)
- 4.1.1 FAB原則的分解
- 4.1.2 將FAB原則應(yīng)用于直播營銷話術(shù)
- 4.2 應(yīng)用各種交易模型的直播營銷話術(shù)
- 4.3 設(shè)計5分鐘單品腳本
- 4.3.1 5分鐘單品腳本的拆解
- 4.3.2 5分鐘單品腳本話術(shù)實例
- 第5章 美食類直播營銷話術(shù)
- 5.1 美食類商品直播營銷話術(shù)規(guī)范與設(shè)計要點
- 5.1.1 美食類商品直播營銷話術(shù)規(guī)范
- 5.1.2 美食類商品直播營銷話術(shù)設(shè)計要點
- 5.2 不同類型美食主播直播營銷話術(shù)
- 5.2.1 海鮮類商品主播直播營銷話術(shù)
- 5.2.2 特色小吃類主播直播營銷話術(shù)
- 5.3 不同類型美食產(chǎn)品直播營銷話術(shù)
- 5.3.1 果蔬類、肉類產(chǎn)品直播營銷話術(shù)
- 5.3.2 零食類、沖飲類產(chǎn)品直播營銷話術(shù)
- 第6章 美妝類直播營銷話術(shù)
- 6.1 美妝類直播營銷話術(shù)概述
- 6.1.1 美妝類直播營銷話術(shù)規(guī)范
- 6.1.2 美妝類直播營銷話術(shù)設(shè)計要點
- 6.1.3 美妝類直播營銷流程話術(shù)
- 6.1.4 美妝類直播營銷話術(shù)中的常用詞
- 6.2 不同類型美妝主播直播營銷話術(shù)
- 6.2.1 護膚類主播直播營銷話術(shù)
- 6.2.2 化妝類主播直播營銷話術(shù)
- 6.3 美妝類單品直播營銷話術(shù)
- 6.3.1 彩妝類單品直播營銷話術(shù)
- 6.3.2 護膚類單品直播營銷話術(shù)
- 第7章 服飾類直播營銷話術(shù)
- 7.1 服飾類直播營銷話術(shù)概述
- 7.1.1 服飾類直播營銷話術(shù)設(shè)計要點
- 7.1.2 服飾類直播營銷常用話術(shù)
- 7.2 服裝類主播與單品直播營銷話術(shù)
- 7.2.1 服裝類主播直播營銷話術(shù)對比
- 7.2.2 服裝類單品直播營銷話術(shù)
- 7.3 配飾類主播與單品直播營銷話術(shù)
- 7.3.1 珠寶類主播直播營銷話術(shù)
- 7.3.2 二手飾品主播直播營銷話術(shù)
- 第8章 數(shù)碼家電類直播營銷話術(shù)
- 8.1 數(shù)碼家電類直播營銷話術(shù)規(guī)范與要點
- 8.1.1 數(shù)碼家電類直播營銷話術(shù)規(guī)范
- 8.1.2 數(shù)碼家電類直播營銷話術(shù)要點
- 8.2 數(shù)碼家電類主播直播營銷話術(shù)
- 8.2.1 數(shù)碼家電類主播A的營銷話術(shù)
- 8.2.2 數(shù)碼家電類主播B的營銷話術(shù)
- 8.3 數(shù)碼家電類單品直播營銷話術(shù)
- 8.3.1 數(shù)碼類單品直播營銷話術(shù)
- 8.3.2 家電類單品直播營銷話術(shù)
- 第9章 母嬰類和圖書類直播營銷話術(shù)
- 9.1 母嬰類直播營銷話術(shù)
- 9.1.1 母嬰類直播營銷話術(shù)規(guī)范
- 9.1.2 母嬰類直播營銷話術(shù)要點
- 9.1.3 母嬰類單品直播營銷話術(shù)
- 9.2 圖書類直播營銷話術(shù)
- 9.2.1 圖書類直播營銷話術(shù)要點
- 9.2.2 圖書類主播直播營銷話術(shù)
- 9.2.3 圖書類單品直播營銷話術(shù)
- 9.2.4 出版社自播直播營銷話術(shù)
- 第10章 生活類和知識類直播營銷話術(shù)
- 10.1 生活類直播營銷話術(shù)
- 10.1.1 日用品直播營銷話術(shù)
- 10.1.2 旅游類直播營銷話術(shù)
- 10.2 知識類直播營銷話術(shù)
- 10.2.1 知識類直播營銷話術(shù)要點
- 10.2.2 知識類主播直播營銷話術(shù)
- 第11章 直播營銷效果評估與主播的日常練習(xí)、個人發(fā)展
- 11.1 直播營銷效果評估
- 11.1.1 評估直播營銷效果的指標(biāo)
- 11.1.2 直播營銷的收益分配模式及簽約主播帶貨的收入
- 11.2 主播的日常練習(xí)
- 11.2.1 主播的自我修養(yǎng)
- 11.2.2 主播的事前準(zhǔn)備
- 11.3 主播的個人發(fā)展
- 11.3.1 主播的求職與主持人轉(zhuǎn)型做主播的優(yōu)勢
- 11.3.2 虛擬主播
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直播營銷話術(shù)是2022年由人民郵電出版社出版,作者劉旸 編著。
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