電商圈競爭激烈，究竟誰才能脫穎而出，成為黑馬？作為爆款的幕后推動者，電商文案創(chuàng)作者在其中起著十分關鍵的作用。如何才能抓住買家注意力，刺激買家主動下單？這是文案創(chuàng)作者主要考慮的問題。在本書中，作者將專業(yè)的理論知識與精彩案例完美結合，循序漸進地向讀者介紹了電商文案寫作的思路及方法，讓讀者能緊跟時代步伐，寫出能夠引領“潮流”的一流電商文案。本書幾乎涵蓋了各行各業(yè)的精彩電商文案案例，可讀性和借鑒價值都很高
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內(nèi)容簡介
隨著電子商務的快速崛起，催生了電商文案的發(fā)展，電商文案與傳統(tǒng)文案相比，有其獨特性，本書即以電商文案為核心，講解電商文案創(chuàng)作的思路及寫作的相關技巧。本書共分為8章，具體包括認識文案與電商文案、電商文案崗位需求、電商文案創(chuàng)作的基本技巧、從標題到正文的文案寫作技巧、電商文案賣點的創(chuàng)作技巧、詳情頁文案寫作、海報文案寫作和微信營銷文案寫作。
本書適用于電商文案策劃和網(wǎng)絡營銷相關從業(yè)者使用，也可以作為高等院校的市場營銷類、電子商務類、企業(yè)管理類、貿(mào)易類專業(yè)的文案課程的教學用書。
章節(jié)目錄
- 扉頁
- 內(nèi) 容 提 要
- 前 言
- 目 錄
- 第1章電商文案的前世今生
- 1.1 文案與電商文案
- 1.1.1 現(xiàn)代文案的定義
- 1.1.2 文案的發(fā)展現(xiàn)狀
- 1.1.3 傳播鏈條變革促使文案內(nèi)容變化
- 1.1.4 傳播媒介變革促使流量倍增
- 1.2 電商文案的分類
- 1.2.1 一眼就會愛上：主圖文案
- 1.2.2 購買是你唯一的選擇：詳情頁文案
- 1.2.3 讓你愛上我：品牌文案
- 1.2.4 地球人都知道：營銷推廣文案
- 1.2.5 引爆朋友圈：微信文案
- 1.3 電商文案的創(chuàng)作要點
- 1.3.1 明明白白“寶貝”的心
- 1.3.2 營造濃厚的銷售氛圍
- 1.3.3 流行語才能打動消費者
- 1.3.4 主題要切中消費者的“七寸”
- 1.3.5 創(chuàng)意才是一切爆款的源頭
- 第2章電商文案崗位
- 2.1 電商文案的崗位描述
- 2.1.1 基本職責
- 2.1.2 策劃是文案的初級階段
- 2.1.3 文案是個技術活
- 2.1.4 文案需要放飛思維
- 2.2 電商文案的工作流程
- 2.2.1 創(chuàng)造目標市場
- 2.2.2 了解消費者對商品的認知
- 2.2.3 了解市場的成熟度
- 2.2.4 強化商品特性并撰寫文案
- 2.2.5 審查并確定文案
- 第3章電商文案創(chuàng)作的基本技巧
- 3.1 電商文案創(chuàng)作的基本模式
- 3.1.1 九宮格思考法
- 3.1.2 要點延伸法
- 3.1.3 五步創(chuàng)意法
- 3.1.4 三段式寫作法
- 3.1.5 頭腦風暴法
- 3.2 電商文案創(chuàng)作的切入點
- 3.2.1 利用新聞“博”眼球
- 3.2.2 把熱點話題炒到爆炸
- 3.2.3 在平凡中找到亮點
- 3.2.4 大家向左我向右：進行逆向思維
- 3.2.5 制造沖突：吸引關注就會有銷量
- 3.2.6 最好的文案內(nèi)容是“真實”
- 3.2.7 我用“真情”換你的“真金”
- 3.3 精簡文案的內(nèi)容
- 3.3.1 文案長度的決定因素
- 3.3.2 最簡單也是最復雜：精簡結構
- 3.3.3 用最簡單的語言寫出最打動人心的文案
- 3.3.4 越簡約越不簡單
- 3.3.5 把故事寫成段子：保留最重要的
- 3.3.6 濃縮的都是精華：多用短句
- 3.4 增加文案的視覺沖擊力
- 3.4.1 美化文字的格式
- 3.4.2 為文案制作一張觸及買家心靈的圖片
- 3.4.3 精心設計：版式要“豐滿”
- 第4章從標題到正文的文案寫作技巧
- 4.1 電商文案標題的寫作技巧
- 4.1.1 明確消費者想要的結果
- 4.1.2 標題要有“賣點”
- 4.1.3 打開消費者的“好奇心缺口”
- 4.1.4 出人意料，令人驚訝
- 4.1.5 學會嫁接符號
- 4.1.6 提問——和消費者對話
- 4.1.7 常見的文案標題寫法
- 4.2 電商文案開頭的寫作技巧
- 4.2.1 開頭第一句可能比標題更重要
- 4.2.2 繼續(xù)闡述標題的內(nèi)容
- 4.2.3 引用權威
- 4.2.4 寫出我們的內(nèi)心獨白
- 4.2.5 以懸念故事開頭
- 4.2.6 像新聞報道一樣開頭
- 4.2.7 直接與消費者交流
- 4.2.8 使用誘惑性的短句
- 4.3 電商文案正文的寫作技巧
- 4.3.1 簡單直接：直擊消費者內(nèi)心
- 4.3.2 制造懸念：出其不意，令人腦洞大開
- 4.3.3 曉之以“禮”：利用獎賞或活動來利誘消費者
- 4.3.4 動之以情：達到“言有盡，意無窮”的效果
- 4.3.5 劍走偏鋒：“不正經(jīng)”地講一個正經(jīng)的故事
- 4.3.6 層層遞進：一層一層剝開購買的欲望
- 4.3.7 詼諧幽默：解除消費者的戒心
- 第5章電商文案賣點的創(chuàng)作技巧
- 5.1 認識賣點和核心賣點
- 5.1.1 什么是賣點和核心賣點
- 5.1.2 核心賣點的三大表現(xiàn)形式
- 5.2 挖掘賣點的常見角度
- 5.2.1 一見鐘情的外觀
- 5.2.2 璞玉渾金的材質(zhì)
- 5.2.3 匠心獨具的工藝
- 5.2.4 人無我有的功能
- 5.2.5 轉(zhuǎn)瞬即逝的時間
- 5.2.6 真實準確的數(shù)字
- 5.2.7 物產(chǎn)豐富的地域
- 5.2.8 專業(yè)權威的專家
- 5.2.9 稀缺獨特的概念
- 5.2.10 刻骨銘心的情懷
- 5.2.11 4個要素歸納的常見賣點
- 5.3 提煉更具價值的核心賣點
- 5.3.1 循序漸進：核心賣點的提煉流程
- 5.3.2 確有其“四”：核心賣點的提煉原則
- 5.3.3 定位精準：核心賣點的因素提煉方法
- 5.3.4 理論進化：進一步優(yōu)化賣點
- 第6章詳情頁文案寫作
- 6.1 詳情頁商品標題
- 6.1.1 屬性是商品的標題性能標簽
- 6.1.2 關鍵字是商品標題的指南針
- 6.1.3 標題是刺激消費的開胃菜
- 6.1.4 爆款商品標題模板
- 6.2 詳情頁的功能與原則
- 6.2.1 功能：把商品的一切和盤托出
- 6.2.2 原則：就是一篇商品介紹
- 6.3 詳情頁的構架
- 6.3.1 看圖說話，以圖為榮
- 6.3.2 商品才是王道
- 6.3.3 消費者是上帝
- 6.3.4 其他詳情頁文案的構架因素
- 6.4 商品詳情頁寫作
- 6.4.1 商品詳情頁文案的寫作要求
- 6.4.2 商品詳情頁文案的寫作方法
- 1．九宮格思考法
- 2．目錄要點延伸法
- 3．三段式寫作法
- 6.4.3 商品詳情頁文案的寫作技巧
- 1．圖文搭配
- 2．商品價值的體現(xiàn)
- 3．緊貼店鋪定位
- 4．抓緊目標消費人群的痛點
- 5．以情感打動消費者
- 6．邏輯引導客戶
- 第7章海報文案寫作
- 7.1 海報文案的寫作基礎
- 7.1.1 海報的起源
- 7.1.2 海報文案的類型
- 7.2 創(chuàng)作電商海報文案
- 7.2.1 排版能決定海報文案的命運
- 1．對齊
- 2．對比
- 3．分組
- 7.2.2 正視標題的核心作用
- 1．“恐嚇”消費者
- 2．夸大其詞
- 3．故事情懷
- 7.2.3 展示消費者最關心的問題
- 1．直接展示
- 2．突出特點
- 3．合理夸張
- 4．對比襯托
- 5．幽默詼諧
- 6．以情托物
- 7．制造懸念
- 7.2.4 海報文案中的戰(zhàn)斗機——促銷文案
- 1．錯覺折價
- 2．限時促銷
- 3．舍小取大
- 4．階梯價格
- 5．打折降價
- 6．積分抽獎
- 7．到店有禮
- 8．百分之百中獎
- 9．臨界價格
- 第8章微信營銷文案寫作
- 8.1 微信營銷文案的寫作基礎
- 8.1.1 微信營銷文案在電子商務中的作用
- 8.1.2 微信營銷文案的主要表現(xiàn)形式
- 8.1.3 微信營銷文案的優(yōu)勢
- 8.1.4 跨平臺的微信營銷文案——H5
- 1．確定主題
- 2．寫好標題
- 3．創(chuàng)意內(nèi)容
- 4．圖文對應
- 5．注意排版
- 8.2 創(chuàng)作微信營銷文案
- 8.2.1 微信文案的常見寫作方法
- 1．核心擴展法
- 2．各個擊破法
- 3．倒三角寫法
- 4．故事引導法
- 8.2.2 微信文案標題的寫作方法
- 1．大樹底下好乘涼
- 2．矛盾中創(chuàng)作標題
- 3．總結盤點
- 4．沒有對比就沒有傷害
- 5．數(shù)據(jù)干貨
- 6．語不驚人誓不休
- 7．溝通是最有效的營銷方式
- 8.2.3 消費者的需求才是商品的最終歸宿
- 1．日常需求
- 2．重大事件需求
- 3．“八卦”需求
- 4．逆反需求
- 8.2.4 根據(jù)消費者的購買力進行自我定位
- 1．商品店鋪定位：定位款型、流量款型還是利潤款型
- 2．類目主打關鍵詞，淘寶搜索引擎默認的價格展示區(qū)間
- 8.2.5 選題要符合時宜
- 8.2.6 內(nèi)容要簡單粗暴直接深入
- 8.2.7 排版和配圖都是加分項
- 8.2.8 微信文案制作的技巧工具
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超級轉(zhuǎn)化力：電商爆品文案寫作指南是2018年由人民郵電出版社出版,作者孫清華。
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現(xiàn)在絕大多數(shù)的電商，尤其是小型電商，往往把大部分精力放在獲取流量上。其實，獲取流量僅僅是做電商的開始，能讓流量實現(xiàn)大價值才是做好電商的關鍵，如何讓流量實現(xiàn)更大價值呢？這就需要提高買家轉(zhuǎn)化率和客單價。然而很多電商不知道如何提高轉(zhuǎn)化率，《轉(zhuǎn)化為王:電商達人運營之道》正是針對這類人群的痛點需求，介紹了提高轉(zhuǎn)化率的各種方法和技巧，如：關鍵詞轉(zhuǎn)化、標題轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品展示轉(zhuǎn)化、版式轉(zhuǎn)化、視覺轉(zhuǎn)化、促
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全書共8章，主要內(nèi)容包括電商文案的概述、電商文案寫作的前期準備、電商文案寫作的創(chuàng)意、電商文案標題的創(chuàng)作、電商文案內(nèi)文的創(chuàng)作、商品文案的寫作、品牌文案的寫作、新媒體平臺電商推廣文案的寫作。
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本書結構清晰、實戰(zhàn)性強，既是內(nèi)容電商運營者的實戰(zhàn)寶典，又是傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型人員以及有意愿從事內(nèi)容電商運營的有志之士的門工具書。
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本書把內(nèi)容電商的概念、運營方式、具體操作、使用技巧進行了全面的闡述。本書作者擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)經(jīng)驗以及知名企業(yè)營銷策劃、培訓、管理經(jīng)驗，曾幫助多家中小企業(yè)成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，并有多家企業(yè)通過其提供的“全網(wǎng)營銷模式”與“新零售商業(yè)模式”獲得快速成長。本書不僅詳細介紹了電商在打造內(nèi)容時所需的制作方法、選材技巧、內(nèi)容禁忌；還針對文案寫作專門設立章節(jié)，就文案的創(chuàng)作思路、講述方式、展示形式、情懷、時效性進行了
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