這是一本教你從零基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)的實(shí)操教程書。做個(gè)抖音號(hào)很容易，難的是做到人氣旺、粉絲多。做抖音需要哪些知識(shí)、需要準(zhǔn)備什么？拍攝器材與剪輯軟件如何選取與操作？抖音號(hào)與公眾號(hào)在推廣策略上有哪些不同？怎樣快速進(jìn)階……類似于這些讀者關(guān)心與困惑的問題，書中都有可行的解決思路與操作方法。本書深入地剖析了抖音的特征以及做好抖音的內(nèi)在訣竅，詳細(xì)介紹了快速上手、定位、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、拍攝制作、高效漲粉、搭建傳播矩陣、變現(xiàn)
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內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書以作者發(fā)展歷程為主線，不同階段分解相應(yīng)的概念。內(nèi)容包括：婚禮銷售與行業(yè)的關(guān)系；婚禮產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與營(yíng)銷；婚禮銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程與內(nèi)容；婚禮銷售的技巧運(yùn)用等。
章節(jié)目錄
- 扉頁(yè)
- 版權(quán)頁(yè)
- 內(nèi)容提要
- 推薦
- 序
- 前言
- 第1章 婚禮銷售與行業(yè)的關(guān)系
- 1.1 從行業(yè)演變窺探行業(yè)本質(zhì)
- 1.1.1 行業(yè)發(fā)展早期
- 1.1.2 行業(yè)發(fā)展中期
- 1.2 婚禮行業(yè)的特征與發(fā)展
- 1.2.1 婚禮行業(yè)的特征
- 1.2.2 婚禮行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展
- 1.2.3 行業(yè)未來的發(fā)展前景
- 1.2.4 婚禮的本質(zhì)
- 1.3 婚禮銷售工作的職業(yè)特性
- 1.3.1 什么是婚禮銷售顧問
- 1.3.2 如何做一名合格的婚禮銷售顧問
- 第2章 婚禮產(chǎn)品的認(rèn)知與營(yíng)銷
- 2.1 對(duì)婚禮產(chǎn)品的認(rèn)知
- 2.2 婚禮道具與產(chǎn)品營(yíng)銷
- 2.2.1 布置道具
- 專題問答：我的婚禮用什么花材布置比較好？
- 2.2.2 流程道具
- 專題問答：你們有什么好的創(chuàng)意環(huán)節(jié)？
- 2.2.3 器材道具
- 專題問答：婚禮中一定要用到這么多燈光嗎？
- 2.3 婚禮布置與產(chǎn)品營(yíng)銷
- 2.3.1 簽到區(qū)
- 專題問答：可以幫我把簽到區(qū)設(shè)計(jì)得個(gè)性一點(diǎn)嗎？
- 2.3.2 主題展示區(qū)
- 專題問答：我們想做主題婚禮，你們能做嗎？
- 2.3.3 照片/影片展示區(qū)
- 專題問答：我能把所有婚紗照都展示出來嗎？
- 2.3.4 茶點(diǎn)區(qū)
- 專題問答：休息區(qū)的甜點(diǎn)怎么布置好呢？
- 2.3.5 合影區(qū)
- 專題問答：為什么要單獨(dú)搭建合影區(qū)域呢？
- 2.3.6 兒童玩耍區(qū)
- 專題問答：在婚禮結(jié)束后，兒童玩耍區(qū)的玩具你們會(huì)回收嗎？
- 2.3.7 宴會(huì)區(qū)
- 專題問答：我的來賓有300多人，應(yīng)該如何落座呢？
- 專題問答：我如何準(zhǔn)備一個(gè)比較特別的伴手禮？
- 2.3.8 儀式區(qū)
- 專題問答：酒店舞臺(tái)上有LED屏，我還需要做舞臺(tái)背景嗎？
- 2.3.9 觀禮區(qū)
- 專題問答：觀禮區(qū)的人數(shù)一般多少比較合適？
- 2.4 婚禮儀式感與產(chǎn)品營(yíng)銷
- 2.4.1 莊重感
- 專題問答：進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候婚禮進(jìn)行曲能不能換成別的？
- 2.4.2 浪漫感
- 專題問答：我們都是舞蹈演員，想在婚禮上表演一個(gè)舞蹈節(jié)目，如何呈現(xiàn)比較合適？
- 2.4.3 喜悅感
- 專題問答：怎么讓婚禮的氛圍熱鬧起來？
- 2.4.4 親情感
- 專題問答：面對(duì)自己不想辦婚禮，但父母又逼著辦婚禮的新人該如何安慰？
- 2.4.5 應(yīng)用總結(jié)
- 專題問答：3萬元的婚禮在你們這里能做出什么效果？
- 2.5 婚禮團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品營(yíng)銷
- 2.5.1 婚禮策劃師
- 專題問答：婚禮策劃師主要做些什么呢？
- 專題問答：你們能負(fù)責(zé)全程策劃嗎？
- 2.5.2 婚禮主持人
- 專題問答：你們的主持人都有什么風(fēng)格的？
- 專題問答：你們的主持人分等級(jí)和價(jià)位嗎？
- 2.5.3 影像團(tuán)隊(duì)
- 專題問答：攝影攝像服務(wù)我能自己解決嗎？
- 專題問答：婚禮中為什么要有兩個(gè)攝像師？
- 專題問答：你們的攝影專業(yè)嗎？
- 2.5.4 化妝師
- 專題問答：我能自己找化妝師化妝嗎？
- 第3章 婚禮銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程與內(nèi)容
- 3.1 標(biāo)準(zhǔn)流程的作用與意義
- 3.2 銷售人員做介紹的標(biāo)準(zhǔn)流程
- 3.2.1 自我介紹
- 3.2.2 公司介紹
- 專題問答：你們公司的基本情況是什么樣的？
- 3.2.3 服務(wù)體系介紹
- 專題問答：你們的服務(wù)有什么特別的地方？
- 專題問答：結(jié)婚的風(fēng)俗通常有哪些？
- 3.2.4 工作流程介紹
- 專題問答：你們的婚禮流程是怎么設(shè)計(jì)的？
- 3.2.5 優(yōu)惠政策介紹
- 專題問答：假設(shè)我今天簽單，我能得到什么好處？
- 3.2.6 收款流程介紹
- 專題問答：如果我今天簽單的話，要怎么付款呢？
- 3.3 方案的制作依據(jù)
- 3.3.1 設(shè)計(jì)方案的制作依據(jù)
- 專題問答：我的婚禮你們會(huì)如何來進(jìn)行設(shè)計(jì)？
- 3.3.2 流程方案的制作依據(jù)
- 專題問答：我們的婚禮流程方案什么時(shí)候出來？
- 3.4 方案的制作流程
- 3.4.1 初稿的制作
- 3.4.2 布置方案的設(shè)計(jì)與報(bào)價(jià)
- 3.4.3 流程方案的制作與確定
- 3.5 婚禮的籌備與執(zhí)行
- 專題問答：婚禮開始前7天需要準(zhǔn)備什么？
- 3.6 費(fèi)用統(tǒng)籌與收費(fèi)方式
- 3.6.1 費(fèi)用統(tǒng)籌
- 專題問答：1萬元的預(yù)算你們能做出什么樣的婚禮？
- 3.6.2 收費(fèi)方式
- 專題問答：可以在婚禮結(jié)束后再結(jié)尾款嗎？
- 第4章 婚禮銷售的技巧運(yùn)用
- 4.1 引導(dǎo)顧客進(jìn)入“我的模式”
- 專題問答：你們的LED屏是怎么收費(fèi)的？
- 專題問答：在你們這里辦一場(chǎng)婚禮大概要花多少錢？
- 專題問答：我想要一個(gè)和我朋友一樣的婚禮可以嗎？
- 4.2 不同顧客的心理特征分析
- 4.2.1 隨波逐流型
- 專題問答：6月1日是兒童節(jié)，到場(chǎng)的來賓中小朋友可能會(huì)很多，怎么辦？
- 4.2.2 不喜歡被說教型
- 專題問答：你們是如何做一場(chǎng)婚禮的？
- 4.2.3 渴望被尊重型
- 專題問答：我不想讓婚禮太張揚(yáng)怎么辦？
- 4.2.4 害怕麻煩型
- 專題問答：我和愛人在外地工作，沒有那么多時(shí)間準(zhǔn)備婚禮怎么辦？
- 4.2.5 注重優(yōu)惠政策型
- 專題問答：你們收費(fèi)太貴了，還能再優(yōu)惠一點(diǎn)嗎？
- 4.3 不同顧客的性格特征分析
- 4.3.1 精明型
- 專題問答：你們的策劃、司儀、燈光和舞臺(tái)布置和其他公司有什么不同？
- 4.3.2 外向型
- 專題問答：看你挺開心的，做這個(gè)行業(yè)一定很幸福吧？
- 4.3.3 分析型
- 專題問答：你這個(gè)方案的設(shè)計(jì)是怎么呈現(xiàn)的，可以介紹一下嗎？
- 4.3.4 隨和型
- 專題問答：我挺感興趣的，不過我想回家和父母商量好再?zèng)Q定可以嗎？
- 4.4 消費(fèi)心理分析與應(yīng)用技巧
- 4.4.1 不同階段的消費(fèi)心理
- 專題問答：我什么都不懂，你們能負(fù)責(zé)全程策劃嗎？
- 4.4.2 談單過程中的注意事項(xiàng)
- 4.5 讓顧客為你的“故事”買單
- 專題問答：可以給我看一些你做過的覺得比較好的婚禮案例嗎？
- 4.6 如何對(duì)新人進(jìn)行提問
- 4.6.1 五大必問的基礎(chǔ)問題
- 4.6.2 談單過程中一些錯(cuò)誤的提問
- 專題問答：我不知道自己想要什么樣的婚禮，怎么辦？
- 專題問答：我不知道什么形式的主題婚禮適合我，怎么辦？
- 專題問答：婚禮都有哪些風(fēng)格？
- 專題問答：酒店的燈光適合直接用到我的婚禮上嗎？
- 專題問答：我想要紅色調(diào)的婚禮，可以嗎？
- 第5章 科學(xué)合理的報(bào)價(jià)體系
- 5.1 報(bào)價(jià)體系存在的意義
- 5.2 地區(qū)類型
- 5.2.1 輕奢型地區(qū)
- 專題問答：婚禮的鮮花造型能不能按照我們提供的圖片來做呢？
- 5.2.2 豪華型地區(qū)
- 專題問答：婚禮督導(dǎo)在婚禮中起到的作用主要有哪些？
- 5.2.3 快消型地區(qū)
- 專題問答：我只需要××這些服務(wù)，價(jià)位是多少？
- 專題問答：你家最便宜的套餐是多少錢的？
- 5.2.4 綜合型地區(qū)
- 專題問答：何以見得你們公司性價(jià)比高？
- 5.3 報(bào)價(jià)方式
- 5.3.1 套餐
- 專題問答：你們有哪些套系，價(jià)格都是怎樣的？
- 5.3.2 定制方案的報(bào)價(jià)
- 專題問答：我花了3萬元辦婚禮，茶點(diǎn)區(qū)的蛋糕為什么那么少？
- 5.3.3 特殊客戶群體的報(bào)價(jià)方式
- 專題問答：我是朋友介紹來的，能優(yōu)惠嗎？
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婚禮銷售顧問從業(yè)指南是2020年由人民郵電出版社出版,作者孫可。
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