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一本書(shū)講清TikTok電商完整鏈路。
內(nèi)容簡(jiǎn)介
TikTok電商是基于時(shí)代發(fā)展的勢(shì)能與TikTok社交媒體的勢(shì)能成長(zhǎng)起來(lái)的,其生命周期注定是長(zhǎng)久的,而現(xiàn)在仍處于發(fā)展初期,尚有很多機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。
本書(shū)廣泛涉及TikTok電商諸多方面,包括市場(chǎng)定位、品牌塑造、粉絲互動(dòng)和銷售策略等。書(shū)中詳盡闡述了TikTok電商實(shí)操策略,其生動(dòng)案例與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為廣大讀者提供了更為直觀的學(xué)習(xí)路徑。
書(shū)中還全面分析了海外興趣電商發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)遇及挑戰(zhàn),為廣大從業(yè)者指引了成功方向。
作者簡(jiǎn)介
作者陶境峰,人稱“Sky老思”,金融學(xué)碩士。深耕TikTok跨境電商行業(yè)多年,TikTok頭部跨境電商公司創(chuàng)始人,TikTok領(lǐng)域知名博主、導(dǎo)師,影響了超3萬(wàn)名TikTok從業(yè)者,持續(xù)在微信公眾號(hào)“Sky老思”上分享關(guān)于TikTok運(yùn)營(yíng)的所思所想。
章節(jié)目錄
版權(quán)信息
推薦序
推薦語(yǔ)
前言
第1章 TikTok賽道的優(yōu)勢(shì)
1.1 什么是TikTok
1.2 一路高歌的TikTok
1.3 跨境電商與TikTok的有機(jī)結(jié)合
第2章 TikTok電商的基本邏輯
2.1 商家視角與用戶視角
2.1.1 商家視角
2.1.2 用戶視角
2.2 電商閉環(huán)中所需的能力與資源
2.3 龐大的TikTok流量如何轉(zhuǎn)化
2.3.1 流量的兩個(gè)特性
2.3.2 TikTok流量轉(zhuǎn)化方法
第3章 TikTok原創(chuàng)短視頻創(chuàng)作與剪輯
3.1 TikTok短視頻拍攝與剪輯技巧
3.1.1 優(yōu)質(zhì)短視頻必備的三大條件
3.1.2 短視頻拍攝設(shè)備與工具推薦
3.2 TikTok短視頻內(nèi)容、腳本設(shè)計(jì)思路
3.2.1 如何理解帶貨內(nèi)容
3.2.2 如何設(shè)計(jì)帶貨內(nèi)容
3.3 TikTok短視頻文案與模板
3.3.1 視頻畫(huà)面
3.3.2 視頻標(biāo)題
3.3.3 視頻評(píng)論區(qū)
3.3.4 主頁(yè)簡(jiǎn)介
3.4 TikTok短視頻背景音樂(lè)
3.5 高效產(chǎn)出TikTok短視頻的方法
3.5.1 探索性生產(chǎn)階段
3.5.2 標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)階段
3.5.3 批量化生產(chǎn)階段
第4章 TikTok賬號(hào)運(yùn)營(yíng)方法
4.1 TikTok短視頻推薦算法的邏輯
4.1.1 為什么TikTok會(huì)讓用戶上癮
4.1.2 作品發(fā)出去之后,都經(jīng)歷了什么
4.1.3 多級(jí)流量池的分發(fā)規(guī)則
4.2 包裝賬號(hào)主頁(yè)的目的與方法
4.2.1 可讀性
4.2.2 辨識(shí)度
4.2.3 信任感
4.3 TikTok數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
4.3.1 視頻指標(biāo)
4.3.2 賬號(hào)指標(biāo)
4.4 零播放的原因與處理方法
4.4.1 硬件環(huán)境問(wèn)題
4.4.2 軟件環(huán)境問(wèn)題
4.4.3 視頻內(nèi)容問(wèn)題
4.4.4 視頻查重問(wèn)題
4.4.5 審核延遲問(wèn)題
第5章 TikTok高轉(zhuǎn)化營(yíng)銷的四個(gè)步驟
5.1 短視頻如何抓人眼球
5.2 如何激發(fā)觀眾的購(gòu)買(mǎi)欲望
5.2.1 感官占領(lǐng)
5.2.2 顧客證言
5.2.3 認(rèn)知差與信息差
5.2.4 場(chǎng)景帶入
5.2.5 恐懼訴求
5.2.6 暢銷營(yíng)銷
5.3 如何贏得觀眾信任
5.3.1 事實(shí)證明
5.3.2 專家、權(quán)威證明
5.3.3 化解焦慮
5.3.4 充分溝通
5.4 如何引導(dǎo)立即下單
5.4.1 錨定效應(yīng)
5.4.2 正當(dāng)消費(fèi)
5.4.3 限時(shí)優(yōu)惠
5.4.4 偽占便宜
第6章 TikTok紅人營(yíng)銷
6.1 尋找匹配的紅人
6.1.1 通過(guò)TikTok App尋找
6.1.2 通過(guò)TikTok Shop達(dá)人廣場(chǎng)主動(dòng)建聯(lián)
6.1.3 通過(guò)TikTok Shop達(dá)人廣場(chǎng)被動(dòng)建聯(lián)
6.1.4 關(guān)注與友商合作的紅人
6.2 分析紅人質(zhì)量
6.2.1 紅人粉絲量
6.2.2 近期視頻更新頻率
6.2.3 近期視頻平均播放量
6.2.4 粉絲結(jié)構(gòu)
6.2.5 賬號(hào)類目標(biāo)簽
6.3 建聯(lián)紅人的話術(shù)
6.3.1 建聯(lián)郵箱的選擇
6.3.2 郵件主題與內(nèi)容
6.4 與紅人合作的三種模式
6.4.1 免費(fèi)寄樣
6.4.2 付坑位費(fèi)
6.4.3 傭金提成
6.5 與紅人合作“避坑”指南
6.6 聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃的創(chuàng)建
6.6.1 公開(kāi)計(jì)劃
6.6.2 定向計(jì)劃
第7章 TikTok電商選品策略
7.1 TikTok電商基本選品邏輯
7.1.1 TikTok短視頻選品邏輯
7.1.2 TikTok直播選品邏輯
7.2 六大價(jià)值選品法
7.2.1 視覺(jué)選品法
7.2.2 認(rèn)知選品法
7.2.3 趨勢(shì)選品法
7.2.4 實(shí)用選品法
7.2.5 熱點(diǎn)選品法
7.2.6 利基選品法
7.3 TikTok短視頻電商選品案例分析
7.3.1 滅鼠先鋒(一款解壓玩具)
7.3.2 指甲刀套裝
7.4 兩大選品渠道解析
7.4.1 跨境電商平臺(tái)渠道
7.4.2 社交平臺(tái)渠道
第8章 TikTok直播電商實(shí)操攻略
8.1 開(kāi)通TikTok直播電商權(quán)限
8.2 TikTok直播間場(chǎng)景搭建
8.3 直播團(tuán)隊(duì)人員配置及分工
8.4 TikTok黃金直播時(shí)間段
8.5 TikTok主播與助播話術(shù)
8.5.1 開(kāi)場(chǎng)/歡迎話術(shù)
8.5.2 互動(dòng)/宣傳話術(shù)
8.5.3 帶貨話術(shù)
8.5.4 活動(dòng)話術(shù)
8.5.5 逼單話術(shù)
8.5.6 感謝/結(jié)束話術(shù)
8.6 TikTok直播技巧
8.6.1 直播實(shí)用小技巧
8.6.2 直播需規(guī)避的問(wèn)題
8.6.3 直播間節(jié)奏的把控
第9章 TikTok直播進(jìn)階運(yùn)營(yíng)策略
9.1 TikTok直播算法推薦邏輯
9.1.1 直播間流量與短視頻流量的關(guān)系
9.1.2 直播流量推薦機(jī)制
9.2 TikTok直播間冷啟動(dòng)的四個(gè)要訣
9.2.1 商品認(rèn)知度高
9.2.2 商品性價(jià)比高
9.2.3 直播“勤奮度”高
9.2.4 銷售話術(shù)強(qiáng)
9.3 TikTok直播間場(chǎng)控與運(yùn)營(yíng)人員
9.3.1 TikTok直播間場(chǎng)控人員
9.3.2 TikTok直播間運(yùn)營(yíng)人員
9.3.3 TikTok電商短視頻與直播相結(jié)合
9.4 TikTok直播間如何優(yōu)化數(shù)據(jù)指標(biāo)
9.4.1 觀看-商品點(diǎn)擊率過(guò)低
9.4.2 觀看-商品點(diǎn)擊率過(guò)高
9.4.3 點(diǎn)擊成交轉(zhuǎn)化率過(guò)低
9.4.4 成交密度過(guò)低
9.5 TikTok直播復(fù)盤(pán)流程與方法
9.5.1 復(fù)盤(pán)觀看人次
9.5.2 復(fù)盤(pán)商品曝光次數(shù)與觀看-商品曝光率
9.5.3 復(fù)盤(pán)商品點(diǎn)擊次數(shù)與商品曝光-點(diǎn)擊率
9.5.4 復(fù)盤(pán)創(chuàng)建訂單數(shù)與商品點(diǎn)擊-創(chuàng)建訂單率
9.5.5 復(fù)盤(pán)支付訂單數(shù)與創(chuàng)建訂單-支付訂單率
附錄A TikTok Shop運(yùn)營(yíng)技巧
A.1 入駐與基礎(chǔ)設(shè)置
A.2 上架流程及注意事項(xiàng)
A.2.1 單件商品上架
A.2.2 批量商品上架
A.3 成本結(jié)構(gòu)與定價(jià)策略
A.4 訂單管理與售后處理
A.4.1 訂單管理
A.4.2 包裹攔截
A.4.3 售后處理
A.5 回款與提現(xiàn)
A.6 TikTok風(fēng)控與申訴
TikTok運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)是2023年由電子工業(yè)出版社出版,作者陶境峰。
溫馨提示:
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